浙江科贸职业技术学院会展参展商实务

课程目标：本课程是专业核心课程，要求学生掌握将来从事参展工作所必需的展前筹划、展中营销与管理、展后跟进等核心知识和技能，培养一线的、高素质技能型会展专业人才。学生在学习该门课程后掌握企业展会选择、组建参展团队、企业展台设计、赠品纪念品准备、组织展品运输、展会现场业务、展场宣传与赞助、参展知识产权保护和展后业务操作等方面的能力。通过对该门课程的学习，应使学生在将来从事参展工作的过程中，具备将决策规范地付诸于实际的能力，达到行业要求的标准。

教学内容：（1）企业展会选择：甄别展会技巧、确定参展目标；（2）组建参展团队：参展工作岗位、展团队素养；（3）企业展台设计：展台理念传达、展台环境设计、《搭建合同》的内容；（4）赠品纪念品准备：展会礼品的功能、展会礼品的设计、展会礼品的发放技巧；（5）组织展品运输：展品运输代理、展品装运法则、展品保险与清关；（6）展会现场业务：现场营销技巧、构建人脉技巧、危机处理技巧、观众调查业务、展会撤展业务；（7）展场宣传与赞助：展场宣传、赞助；（8）参展知识产权保护：展会知识产权侵犯形式、《展会知识产权保护法》、展会知识产权保护措施；（9）展后业务操作：客户跟踪管理、参展效果评估。