天津北洋高等工商进修学院市场营销专业主要课程教学内容说明

1、计算机基础

学习计算机的基础知识，学会中英文输入、常用软件的运用及信息收集、储存、传递和应用等技能。

2、经济学原理

本课程主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法，使学习者能把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓：能运用价格理论、边际效用理论、生产优组合理论、规模经济理论、生产成本理论、生产要素理论等分析简单的经济现象；能运用国民收入理论、经济增长理论、经济周期理论、消费与投资理论、失业理论、总供给与总需求理论等分析简单的宏观经济现象。

3、财政与金融

主要教学内容有：财政导论、财政收入、财政支出、国家预算、金融导论、金融机构、金融业务、金融市场、国际金融、金融调控和监督等。通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场经济条件下财政与金融的基本理论知识，了解我国财政与金融在社会主义市场经济条件下改革与发展的基本情况，重点掌握税收和结算方面的内容，为专业课的学习打下坚实的基础。

4、经济法

本课程是专业基础课，主要学习经济法律的基本理论，包括企业法、合同法等内容及其运用，目的就是对学生进行法制教育和思想教育，使学生能运用经济法知识维护企业的合法权益，增强法制观念和社会责任感，适应社会民主法制建设和市场经济的需要。

5、管理学基础

本课程是一门系统地研究管理活动的普遍规律和一般方法的科学。主要学习管理者的职能。通过本课程的学习，可以使同学们掌握计划、组织、领导、控制的基本知识与技能。

6、统计学原理

主要学习统计设计和统计调查、统计数理总量指标和相对指标、平均指标与变异指标、动态数列、统计指数、抽样调查、相关与回归、统计预测与综合分析等内容。通过本课程的教学，使学生掌握统计学的基本知识和技能，能运用所学的统计理论对社会经济现象进行调查研究，并能运用统计方法分析、研究有关经济问题，为经济管理提供真实可靠的数字资料，提高经济管理水平。

7、会计原理

学习基本会计理论，掌握会计建账、记账、报表填制等基本操作技能。本课程，是进一步学习《工业会计》、《商业会计》和《企业财务管理》等课程的基础。

8、市场营销学

学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策划和推销的基本理论和方法。

9、推销技术

本课程以如何圆满完成推销活动为主线来阐述推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，它必将为学生改善知识结构、增强适应能力提供卓有成效的帮助。

10、市场调查

学习市场信息基本知识及市场信息收集、加工的基本方法。掌握调研方案设计、实地调查、调查资料的分析、预测及调查报告的写作方法；学习信息市场理论及信息商品价格的构成、定价等内容。并能用电子计算机对市场信息进行分析、加工和处理。

11、公共关系

学习为人的关系服务原理，探讨与公众建立并保持良好关系的技巧和方法，研究如何树立本单位良好形象赢得声誉，熟练地掌握运用内求团结、外求合作发展的经营管理艺术。主要通过公关调研、公关策划、公关礼仪、公共关系专题活动、公关谈判、公共关系写作等实务性的操作，来达到了解、设计、包装、宣传、推销组织形象的目的。

12、广告理论与实务

本课程主要讲授广告调查、广告文案制定、广告媒介选择、广告战略制定、广告策略制定、广告预算和公共关系，促销协调等。通过对该课程的教学，使学生达到了解和掌握广告基本原理，广告市场调查方法及广告构思、表达、创意的基本方法和技巧目的，并掌握广告策略制订、决策的基本技能

13、商务洽谈

本课程主要学习商务谈判的类型和内容、谈判者的基本素质和必备的信念、谈判前的准备工作和组织管理工作、谈判过程和策略制订方法、商务合同的基本条款、签定的程序、国际商务谈判和风险防范的基本知识，掌握谈判的策略和技巧、商务合同签定的方法及国际商务谈判与风险防范的方法。

14、市场营销策划

本课程主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容，掌握营销策划的基本理论和方法。

15、销售管理

本课程主要学习销售队伍组建、销售人员管理、销售目标管理、销售计划管理、客户与渠道管理、销售分公司管理等内容。通过学习，使学生掌握销售人员队伍建设、客户管理、渠道管理和分公司管理的基本方法。