| 层次专业名称学制课程设置专科工商企业管理2年★大学语文、★企业会计学、★中国税制、★计算机应用基础、●基础会计学、●市场营销学；思想道德修养与法律基础、企业管理概论、生产与作业管理、人力资源管理、政治经济学（财经类）、高等数学（一）、经济法概论（财经类）、国民经济统计概论、国际企业管理、●毛泽东思想邓小平理论和三个代表重要思想概论（免考）。市场营销2年★政治经济学（财经类）、★消费心理学、★计算机应用基础；●基础会计学、●经济法概论（财经类）、●市场营销学；思想道德修养与法律基础、英语（一）、企业管理概论、市场调差与预测、谈判与推销技巧、公共关系学、合同法、大学语文、●毛泽东思想邓小平理论和三个代表重要思想概论（免考）。行政管理2年★人力资源管理、★公共关系学、★行政管理学、★社会研究方法、★大学语文、★计算机应用基础；●毛泽东思想邓小平理论和三个代表重要思想概论（免考）；思想道德修养与法律基础、法学概论、现代管理学、市政学、英语（一）、经济法概论（财经类）、管理心理学、政治学概论、公文写作与处理。物流管理2年★计算机应用基础（或计算机等级证书）、★物流管理基础、★采购管理与库存控制、★采购与供应管理、★运输学、★仓库学；●毛泽东思想邓小平理论和三个代表重要思想概论（免考）；思想道德修养与法律基础、物流案例与实训（含实践）、物流信息技术（一）（含实践）、英语（一）、高等数学（一）、基础会计学、国际物流导论。（注：通过相关证书课程可以办理中国物流职业经理资格证书）销售管理2年★管理学管理、★计算机应用基础（含实践）、★销售案例研究（实践）、★?销售管理学（含实践）、★?促销管理、★?销售客户沟通、★?零售管理（含实践）、★?网络销售（含实践）；●市场营销学；思想道德修养与法律基础、概率论与数理统计（经管类）、消费心理学、商品流通概论、连锁与特殊经营管理。（该专业毕业生可同时获得专科毕业证书和中国CPS初级证书、英国CIPS三级证书）本科工商企业管理2年★英语（二）【免考，加试校考社会经济统计学原理、国家税收、社会保障概论】、★管理学原理、★国际贸易理论与实务、★企业经营战略、★组织行为学、★质量管理学；●中国近代史纲要（免考）、●金融理论与实务；管理系统中计算机应用、财务管理学、企业管理学咨询、商品流通概论、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管论）、经济合同运行概论、毕业论文。市场营销2年★英语（二）、★国际市场营销学、★国际贸易理论与实务、★金融理论与实务、★消费经济学、★商品流通概论、★国际商务谈判、中国近代史纲要、管理系统中计算机应用、企业会计学、市场营销策划、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管论）、毕业论文、物流管理2年★铁路运输组织学、★外贸运输与保险，★现代物流学、★物流规划、★物流经济学、★仓储技术和库存理论；●中国近现代史纲要（免考）、●市场营销学；马克思主义基本原理概论、管理运筹学、物流系统工程、物流信息技术与应用（含实践）、商品流通概论、企业物流、毕业论文。（注：通过相关证书课程可以办理中国物流职业经理资格证书）销售管理2年★国际贸易理论与实务、★?市场调研与销售预测、★?销售渠道管理、★?销售客户管理（含实践）、★?组织间销售（含实践）、★?销售风险管理（含实践）、★?物流与供应链管理、★英语（二）【免考，加试校考消费经济学、企业会计学、广告学（一）】；●中国近现代史纲要（免考）、●经济法概论（财经类）；马克思主义基本原理概论、销售团队管理、管理系统中计算机的应用（含实践）、毕业论文。（该专业毕业生可同时获得本科毕业证书和销售经理中级证书）行政管理学2年★社会学概论、★当代中国政治制度、★西方政治制度、★公共政策、 ★领导科学、 ★公务员制度、★英语（二）；中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、 行政组织理论、 行政法与行政诉讼法（一）、毕业论文。汉语言文学2年★中国现代文学史、★外国文学史、★语言学概论、★马列文论选读；★英语（二）【免考，加试校考市场营销学、广告学（一）、广告策划、传播学概论】；●中国近现代史纲要（免考）；马克思主义基本原理概论、美学、中国古代文论选读、新闻采访与写作、影视艺术概论、报告文学研究、散文创作与研究、毕业论文。收费标准专科学费3200元/年，本科学费3400元/年，代管费300元/年、考务费和证书费按国家主管部门公布标准收费。备注标注“★”代表统考课程；标注“●”代表过程性考核课程；标注“?”代表获得相关职业资格证书课程；未标注符号代表校考课程。 报名咨询、学习地点 四川大学绵阳市工贸学校城区教学部（绵阳市涪城区花园南街7号―绵阳市惠民职业培训学校内）咨询电话：四川大学绵阳市工贸学校教学部（绵阳市科技城现代农科区隆康路10号―绵阳市工贸学校内）咨询电话：0816-2821835传真：0816-2821839 手机：QQ：QQ群：40626179邮编：621023 http://www.***答考生问 1、高等教育销售管理专业与其它普通专业有何不同？其主要特色有哪些？ 高等教育销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业的不同主要体现在：（1）销售管理专业是全国高等教育指导委员会与中国市场学会共同打造的行业开考专业。学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得学历证书、中国销售管理专业水平证书、国际资格证书、岗位实习合格证书和专业能力评估报告，证书权威，教育部网或行业官网可查询，一考多证，避免重复考试，缩短了学习时间，降低了考试成本，方便了广大学员，这是其它专业不具备的。（2）销售管理专业在教材、考纲及课程设置上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。实践环节考核在整个考试中占了很大的比例，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求职搭建了更好的平台。销售管理专业（本科）的课程设置里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。（3）在继承了社会普通专业、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学历文凭考试学分互认的特点，参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业成绩，避免重复考试。专业课程考试纳入社会证书考试，这是社会普通不具备的特点。（4）一考四证及一份测评报告，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站或行业官方网站可查询的四种证书及水平测试报告： a.学历证书（由省高等教育委员会与主考院校共同颁发）。b.中国销售管理专业水平证书（由中国市场学会和教育部考试中心共同颁发）。c.国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）。d.岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）。e.SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）。这项工作是所有开考的自学专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。（6）国家紧缺人才，黄金职业，就业前景广阔。销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径。在美国，销售从业人员占人口总数的12%，而在当今中国所占的比例微乎其微，销售及销售管理人才已被纳入国家紧缺人才系统，在招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例30%以上，市场空间巨大，就业前景十分广阔。2、销售管理专业的研究对象、学习内容与社会职能是什么？ 《销售管理学》的研究对象是从产品销售的角度,系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。 销售管理学主要内容分为三部分,第一部分是销售管理基本职能，主要概述了销售管理的计划、组织和控制职能；第二部分是对销售管理中人力资源管理职能，主要概述了对销售人员的招聘、培训、奖酬、激励与绩效考评；第三部分是销售经理对销售人员的业务指导职能，主要概述了货品管理、信用管理、客户关系管理、服务管理。对企业而言，销售管理部门解决的是产品从厂家到消费者之间的买卖过程，配备的人员一般占企业总人数的60%以上。3、中国销售管理专业水平证书报考都有哪些规定？ 凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。销售管理专业资格证书课程考试2010年11月首次开考，以后每年5月和11月两次考试，考试时间详见每年考试计划。4、课程考试没有通过怎么办？有几次补考机会？下次考试在什么时候？ 如有课程考试不及格可按考试计划规定的时间参加本课程的下次考试，直到通过为止。5、该专业多长时间可完成全部课程的学习？ 正常情况下，专业水平证书考试中级、高级的课程可在半年内学完，初级课程一年内可学完；销售管理专业（专科、本科段）12-18个月均可完成全部课程的学习。6、SMAT项目是否可不参加学历考试，只参加证书考试？只参加证书考试的是参加全国什么样的考试？ 可以只参加证书考试，不参加学历考试。证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方法，实践环节参考《高等教育实践环节考核管理试行办法》执行。7、参加SMAT项目的学习并考完计划课程且成绩合格可获得哪些证书？它们各有何用途？如何查询这些证书的真伪？ 参与SMAT项目课程学习且成绩合格，可获得四个证书即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告。学历证书全国通用，多国认可。由符合一定条件的本科毕业生通过外语考试，可由主考院校授予管理学学士学位。专业水平证书，全国通用，行业认可。国际资格证书由美国市场管理协会颁发，国际通用。岗位实习合格证书是从行业角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。SMAT水平测试报告是从教育部门的角度对本专业毕业生综合能力的客观评价，所有证书均可在教育部网或行业官网上查询真伪。8、怎样才能获得销售管理总监证书？ 取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。本专业本科毕业生通过三年工作实践后无须再参加考试，只需提交一份销售管理案例研究报告评审及答辩，符合要求者即可获得《中国销售总监专业水平证书》。9、已取得其它专业本科毕业证书的考生，想获得销售管理专业毕业证书需要哪些条件？ 已取得其它专业本科毕业证书的考生，其部分公共课如满足销售管理专业公共课的要求，可按高等教育的相关规定，办理部分公共课的免考。凡取得销售管理专业（本科段）考试，本专业计划内未免考的课程需参加考试并成绩合格，同时完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育销售管理专业本科毕业证书。10、介绍SMAT项目网站的网址是什么？ 网址：http://www.*** JE技校网推荐内容
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