江西财经职业学院场营销素质、能力、知识结构与课程模块维度表

素 质能 力知识结构课程模块基本综合素质基本能力坚持四项基本原则，具有良好的职业道德和敬业精神；提高学生身体素质，达到《学生体质健康标准》两课、体育、军训计算机应用基础能力熟练运用电脑进行文档编辑处理和信息查询、网上信息接受及传输计算机应用基础Ⅰ、Ⅱ英语应用能力 英语听、说、读、写的基本能力，掌握必要的基本词汇和专业词汇大学英语Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、英语口语、财经英语语言表达能力 流畅的口头表达和书面写作表达 演讲与口才、阅读与应用写作、申论写作专业基础素质经济分析能力熟练掌握经济学的相关知识，能够运用经济学理论分析社会宏观经济运行和企业微观经营运作的能力 经济学基础法律能力具备较高的法律意识和法律素养，了解相关法律条文，有较强的实际应用能力经济法企业管理能力熟练掌握会计学和管理学的相关知识，具备一定的财务管理能力和企业运作管理能力会计基础与操作管理学基础职业核心素质营销分析、诊断能力熟练掌握市场营销的相关知识，能够进行企业营销环境、市场和营销组合（产品、价格、渠道和促销）的分析和诊断市场营销理论与实务营销调研能力能够拟定调研计划;能够进行调查表与问卷设计;能够组织实施市场调研活动;能够撰写市场调查报告;能够分析、汇总调研数据，评估调查报告;能够根据调研数据分析市场机会与威胁、需求行为特点;能够根据调研数据计算市场需求潜量，并运用科学方法进行销售预测。 统计学原理市场调查实务营销策划能力能够编制企业营销目标与任务书;能够分析现有业务并编制发展计划;能够了解整个营销活动过程;能够根据不同需求水平采取不同的营销对策;能够根据新业务计划制定市场营销活动方案，并组织实施;能够分析、评估市场营销活动的效果与经验。 市场营销策划销售管理能力 能够判断产品生命周期并提出营销对策;能够进行产品组合决策和产品品牌管理;能够灵活运用定价策略与技巧;能够设计渠道系统，并进行建设与维护管理;能够制定促销方案，灵活运用各种促销方式，组织实施并评估效果;能够计算货款，熟悉账务处理流程。 销售管理实务商务谈判能力 能够制定推销访问和商务谈判方案;能够安排组织谈判活动;能够营造和调节谈判氛围;能够把握谈判的基本原则，促成谈判。 商务谈判实务网络营销能力能够制定网络广告与公关策略;能够利用网络进行销售服务与客户管理;能够协助设立企业站点和设计网页。 网络营销专业拓展素质营销心理能力能够根据顾客的气质、性格、能力等的不同表现调整营销方案;能够熟练运用心理沟通技巧与客户建立个人交情;能够根据购买心理设计广告方案;能够运用心理技巧做好潜在顾客心理转化工作;能够在挫折情绪中及时调整自我。 消费心理学连锁经营管理能力掌握连锁经营的相关知识，能够进行连锁店的管理连锁经营渠道及物流管理能力掌握分销渠道和物流管理的相关知识，能够进行企业分销渠道和物流的管理分销渠道管理、物流管理计算机应用高级能力能够熟练进行Excel软件的操作；能够掌握网页制作、设计的相关知识和技能；熟悉数据库的相关知识和操作Excel在管理中的应用、计算机网络技术、数据库提高课审美能力具备一定的艺术奖赏能力和美学基本素养艺术欣赏、美育