合肥财经职业学院商务经纪与代理核心课程及教学要求

各门核心课程及教学要求如下。

1、商务经纪与代理理论。系统地介绍了市场经济条件下经纪中介服务活动发生、发展的运动规律。要求学生了解经纪代理学基本理论和知识，包括研究对象与研究方法、经纪业务基础、经纪人及经纪人管理。通过学习掌握经纪代理的业务操作方法与程序以及相应的经纪实践活动。计划课时72课时。

2、消费行为学。本课程系统地阐述了消费行为学的基本理论以及心理因素、社会因素、商品因素、市场因素对消费者的心理与行为的影响，揭示消费行为发展变化一般规律和发展趋势，提出了心理策略和营销原则与方法。计划课时72课时。

3、市场调研。本课程全面介绍了市场调查和预测常使用的基本知识和方法。分析在企业的经营实践中应用较多的文案法、实验、问卷设计、抽样法等，以及专家法、时间序列分析、因果分析等预测方法。同时，按照市场调查及市场预测实践的整体要求，介绍相关市场调研工作的特征、原则、程序等。本课程为提高学生在市场工作的实践操作水平上打下坚实的理论基础。计划课时72节。

4、商务（营销）策划实务。商务策划是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。主要讲授策划的基本原则、基本方法和实际运作技巧，策划方案的写作要点及技巧，分类阐述调研策划、广告、促销、招商等经营活动的策划实务及策划书写作要点等。使学生在掌握策划原理的基础上，具备独立策划能力。通过有目的的组织学生进行案例分析和介入企业实际策划活动等实践性教学活动，提高其运用所学知识解决问题的能力。计划课时72节。计划课时72课时。

5、网络营销。本课程是以网络为平台，利用互联网上的各种新媒体为工具，终以达到营销为目的的一种新型的专业，其本质是以网络为载体，以营销为目的的课程。要求学生掌握系统掌握经工信部核准的网络推广全能实战技巧（含营销型网络平台构建、SEO优化、SEM推广、EDM营销、QQ营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、病毒营销、网络广告、网络分销合作渠道构建等整合营销推广技能。计划课时72课时。

6、销售技巧与实战。主要讲授销售管理概述、销售计划管理、销售区域管理、销售渠道管理、销售队伍管理、销售过程管理、销售技能管理和销售对象管理等八大方面内容。主要让学生对销售管理每一个板块核心知识点及相应技能的掌握与运用。计划课时72课时。