市场营销与策划:课程主要培养学生有效组织营销策划活动的能力。主要学习内容包括:市场营销的理念及研究对象、市场营销环境、市场调研与研究、消费者购买行为、市场细分与目标市场选择、市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
市场调查与预测:课程主要培养学生开展市场分析、研究和解决企业相关市场问题的能力。主要学习内容:市场调查基本原理、市场调查策划、市场调查方法与方式、调查表的设计、市场调查资料分析、市场调查专题、市场预测原理、市场预测方法、市场信息系统。
消费心理学:课程主要培养学生把握、分析消费者的心理和行为的能力。主要学习内容包括:消费者信息获得、消费者个性心理特征、消费者态度、消费者动力、消费行为与购买决策、消费者群体的心理与行为、广告与消费者心理行为、购物环境与消费心理、社会环境与消费心理。
推销与谈判:课程主要培养学生进行商品销售和商务谈判的能力。主要学习内容:寻找客户、约见客户、接近客户、商品推介、化解客户异议、促成交易、追踪跟进;谈判的组织与准备、谈判开局、谈判磋商与策略、价格谈判、谈判结束、谈判沟通技巧、国际商务谈判。
网络营销:课程主要培养学生应用网络技术进行营销策划的能力。主要学习内容:网络营销概述、网络营销理论与观念、网络营销环境分析、网上市场分析、网络营销调研、网络营销战略规划、网络目标市场营销战略。
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