2020年广东邮电职业技术学院经济管理学院市场营销辅修课程、教学团队介绍

课程介绍：

1、市场营销实务

教学内容：按照学生的岗位技能设置知识模块，在教学中对市场营销的概念、规律、原理和方法进行必要的讲授，一方面培养学生的市场意识，建立正确的营销观念，学生要能够理解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，另一方面着重学生实践技能的培养，即运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力。

要求：本课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才，通过本课程的学习，要求学生需掌握的核心技能主要包括：营销环境及市场机会的分析能力、营销策划能力和营销管理能力。

2、市场调查与预测

教学内容：了解市场调查的相关概念、具备市场调查的方法和技巧、具备的抽样的能力、具备收集资料和运用资料的能力、具有市场预测的能力

要求：通过本门课程的学习，使学生掌握市场调查的方法和技巧，以及可以利用现有资料对市场进行预测。本课程易采用项目教学法，引进企业真实的调研项目或虚拟的调研项目，由学生分组完成此调研项目。

3、推销与商务谈判

教学内容：具备现代推销知识、掌握商务谈判知识、培养销售人员的职业素养、制定推销人员职业规划、寻找准顾客、判断顾客类型、寻找准顾客、顾客资格审查、了解顾客类型、约见顾客、销售拜访、挖掘客户需求、产品推介、处理顾客异议、促成交易、提供顾客服务、正确处理顾客的投诉与抱怨、与顾客建立长远合作关系、收集商务谈判信息、确定商务谈判目标、制定商务谈判计划、组建谈判团队、制定商务谈判议程、营造开局气氛、商务谈判摸底、报价与议价、对抗与让步、处理谈判僵局、沟通与说服、熟悉商务谈判合同、谈判合同的起草与签署、谈判后管理、门店销售技能训练、客户经理销售技能训练、电话营销员销售技能训练、商务谈判技能训练。

要求：本课程着重训练学生综合运用已学理论知识去分析和解决问题的能力，理论和实践相结合，全面提升学生的销售能力、商务沟通和商务谈判能力。在教学的安排上既重视培养学生销售和谈判的理论体系，也重在训练销售和商务谈判两方面的技能。

4、新媒体营销

教学内容：网络推广概述、E-mail营销、博客与微博推广、网络社区推广、即时通讯推广、其他推广方式、搜索引擎营销、新媒体营销策划等。

要求：本课程在内容上要重点讲述新媒体的概念、推广和运营，以培养学生的新媒体平台运营能力，新媒体营销策划的能力为目标,注重锻炼学生实践操作以及自主创新的能力。

5、互联网+营销

教学内容：此课程为校企合作开发课程，主要有企业的专家和校内专任教师共同开发。本课程根据互联网+营销的典型工作任务、学生的知识基础及认知特点，以理论知识的学习为先导、以具体任务的实施为载体，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准互联网+营销岗位群的实际需要，理实结合，将学生培养成为“服务意识强，业务素质高”的应用型高级营销人才，体现职业性、实践性和性。

要求：本课程在内容上尽量选取当下热门的营销方式和营销策略，要学生具备互联网+营销的思维，以适应互联网时代企业对营销人才的要求。

教学团队：

群名称：2019级市场营销辅修群

QQ群号：

经济管理学院

2020年5月28日

附件：学生辅修专业申请表

广东邮电职业技术学院

学生辅修专业申请表

答案来源于:2020年广东邮电职业技术学院经济管理学院市场营销辅修专业招生简章