一、市场需求
市场需求的确切定义是：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量。
市场需求的确切定义是：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量。
市场需求的确切定义是：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量。
市场需求的确切定义是：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量。
（一）市场营销力量与市场需求
（二）市场反应函数
认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个固定的数值，而是一个函数。因此，市场需求也被称为市场需求函数或市场反应函数（如图6-1所示）。图6-1中，横轴表示在一定时间内的行业市场营销费用，纵轴表示受市场营销费用影响的市场需求的大小，曲线表示行业市场营销费用与市场需求之间估计的对应关系。
认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个固定的数值，而是一个函数。因此，市场需求也被称为市场需求函数或市场反应函数（如图6-1所示）。图6-1中，横轴表示在一定时间内的行业市场营销费用，纵轴表示受市场营销费用影响的市场需求的大小，曲线表示行业市场营销费用与市场需求之间估计的对应关系。
认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个固定的数值，而是一个函数。因此，市场需求也被称为市场需求函数或市场反应函数（如图6-1所示）。图6-1中，横轴表示在一定时间内的行业市场营销费用，纵轴表示受市场营销费用影响的市场需求的大小，曲线表示行业市场营销费用与市场需求之间估计的对应关系。
认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个固定的数值，而是一个函数。因此，市场需求也被称为市场需求函数或市场反应函数（如图6-1所示）。图6-1中，横轴表示在一定时间内的行业市场营销费用，纵轴表示受市场营销费用影响的市场需求的大小，曲线表示行业市场营销费用与市场需求之间估计的对应关系。
二、市场预测与市场潜量
三、企业需求就是在市场总需求中企业所占的需求份额，表示成数学公式为：
Qi=SiQ
Qi=SiQ
Qi=SiQ
Qi=SiQ
四、企业预测与企业潜量
与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额，称为企业销售预测。
企业潜量是当企业的市场营销力量相当于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额，称为企业销售预测。
企业潜量是当企业的市场营销力量相当于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额，称为企业销售预测。
企业潜量是当企业的市场营销力量相当于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额，称为企业销售预测。
企业潜量是当企业的市场营销力量相当于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。