总体要求：考生应按照本大纲的要求理解或了解《国际贸易实务》课程中的合同中的标的物、国际贸易术语及价格计算、国际运输、国际货物保险以及国际货款支付的内容。
（一）合同中的标的物
1.考试内容
（1）商品质量的规定方法、品名质量条款、买卖合同中的数量条款、定牌、无牌和中性包装、买卖合同中的包装条款。
（2）溢短装条款
（3）合理规定机动幅度的办法：
A.在合同中明确具体地规定数量的机动幅度
B.在交易数量前加上“约”字：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。
C.合同中未明确规定数量机动幅度：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有增减5%的机动幅度。
2.考试要求
（1）理解质量的规定方法中的相关定义（复样、对等样品、封样、标准样品、参考样品）、买卖合同的数量条款中关于“约”的规定、定牌、无牌和中性包装的定义
（2）掌握品质的品名及商品的计量单位
（二）国际贸易实务及价格确定
1.考试内容
2010年国际贸易术语解释通则、FOB/CIF/CFR术语的价格换算、出口成本核算、佣金核算
2.考试要求
（1）掌握11个贸易术语、FOB/CIF/CFR之间的异同点、FOB/CIF/CFR与FCA/CIP/CPT的不同、象征性交货
（2）掌握计算（佣金、FOB/CIF/CFR之间的换算）。
常用贸易术语的价格换算
CFR价=FOB价+Ｆ（装运港至目的港运费）
CIF价=CFR价+海运保险费Ｉ ＝ＦＯＢ＋Ｆ＋Ｉ
保险费率Ｉ＝ＣＩＦ价×（１＋加成率）×保险费率
CIF价=ＦＯＢ＋Ｆ+ＣＩＦ价×（１＋加成率）×保险费率
佣金的计算公式
含佣价=净价÷(1－佣金率)
（三）国际货物运输
1.考试内容
（1）提单：海运提单的定义，提单的性质和作用，提单的种类，
（2）班轮：班轮的定义、特点及班轮运费计算的方式
（3）装运：装运港和目的港规定的方法
2.考试要求
（1）理解提单的定义，提单的性质和作用，提单的背书及背书的定义。
（2）重点理解班轮运费的计算
班轮运费 =基本运费+附加费
基本运费计算方式
第一种：.W：按货物毛重计算——适用于比重较大的货物 （实货）
基本运费=重量吨（公吨）×rW
第二种：.M：按货物尺码计算——适用于比重较小的货物 （泡货）
基本运费=尺码吨（立方米）×rM
重量吨（W.T.)和尺码吨(M.T.)统称为运费吨F.T.
第三种.W/M：按货物毛重和尺码的较大值计算——适用于比重难以确定的货物
基本运费=max｛W，M｝=max｛WT×rW，MT×rM｝
或 rFT× max｛重量 ，尺码 ｝
第四种：.A.V.：（拉丁文advalorem，意即“从价”）——适用于高价值货物
按货物的价格计算，基本运费=货物价值× 百分比
附加费为绝对数值则运费的计算公式为： 运费=运费吨×（基本运费+附加运费）
附加费按百分比计算则运费的计算公式为： 运费=运费吨×基本运费×（1+附加费率）
【例4-1】一批纺织品由上海运往柏林，毛重为1.05吨，尺码为3.01立方米，基本运费为人民币37.00元，计收标准为W/M,燃油附加费每运费吨人民币8.50元,港口附加费10%。求该批纺织品的运费为多少？ 解：运价：
基本运费 37.00元 燃油附加费 8.50元
港口附加费 37.00元×10%=3.70（元） 合计： 49.20元 运费吨：
∵1.05＜3.01(或体积／毛重＝3.01／1.05＝2.87＞1轻货) ∴按M尺码吨计算
运费=49.20×3.01=148.09（元）
答：这批纺织品的运费为人民币148.09元。
（1） 海上风险：海上风险的种类和各个风险的定义，
（2） 损失：损失的种类和定义
（3） 基本险：基本险的种类、定义及赔偿条件。
（4） 附加险的种类
（5） 保险费用的计算
2考试要求
理解推定全损、共同海损的定义、共同海损的构成条件、学会判定各种损失的类型及索赔对象；
理解单独海损和共同海损的区别；
理解海洋保险的基本险险别、了解一般附加险和特殊附加险种类及购买方式；
理解“仓至仓条款”在不同贸易属于下的不同；
理解平安险、水渍险、一切险的的定义、构成条件及相互的区别。
掌握保险费用计算：
保险金额和保险费的计算
保险费＝保险金额×保险费率
保险金额＝CIF价（或CIP价）×（1+投保加成率）
若用其他贸易术语成交，则先要将价格换算成CIF价（
1.考试内容：
（1）票据：票据的定义、种类及各个票据种类的定义、特点及区别。
（2）结算方式：结算方式的种类（汇付、托收、信用证），各种结算方式的定义，特点、流程、注意事项
（3）D/A和D/P的区别
（4）信用证：特点、结算要求、流程。
2.考核要求：
掌握汇票、本票及支票的异同点；
了解汇付和托收的一般流程
掌握信用证的特点及审证的注意事项
掌握改证的一般过程及改证的方法
第六篇 出口交易磋商 合同订立和履行
（3）掌握装卸时间、速遣费和滞期费的定义及计算。
（4）掌握运输条款下关于分批装运的界定
（四）国际货物运输保险
1考试内容
（五）国际货款的支付