2017年吉首大学商学院市场营销专业人才培养规格要求

本专业学生主要学习管理学、经济学方面的基本理论和基本知识，受到市场营销方面的基本训练，掌握市场营销的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识、能力与素质：

（一）知识结构要求

1、掌握管理学、经济学的基本理论、基本知识，具有扎实的市场营销学专业基础，了解本学科的理论前沿和发展动态；

2、熟悉我国营销管理的有关方针、政策和法规，以及营销管理的惯例与规则；

3、掌握市场营销的主要方法、手段及定性、定量分析方法。

4、掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识，具有较高的专业外语水平。

（二）能力结构要求

1、职业基本能力：具有良好的职业道德、开拓创新精神以及批判性思维，健康的身心素质，良好的学习能力、逻辑思考能力、人际沟通能力、语言文字表达能力、信息技术应用能力和文献检索能力等。

2、市场分析能力：能够以市场营销和消费者行为的基本理论为指导，科学而系统地采用市场调查的方法以消费者为核心进行市场营销各因素信息的搜集、分析和研究，制定市场调查方案，组织和实施市场调查项目，分析和挖掘调查数据，并能够形成调研报告服务于管理决策。

3、商务谈判能力：能够与有关企业、部门、客户、消费者进行沟通和谈判，掌握谈判技巧，具有观察能力、决断能力、语言表达能力、应变能力，善于在谈判中协调立场，能够维护自身利益，达成交易和签订合同的能力。

4、营销策划能力：能够立足于企业或组织所处的宏观环境、产业环境以及自身资源能力和实力，根据消费者、产品或服务的特点，根据企业的战略，对产品、价格、渠道、沟通等方面进行策划，并形成方案的能力。

5、销售管理能力：能够根据客户和产品或服务的特点，制定销售计划和相应的销售策略，组织、培训、指导、激励销售人员，实现销售业绩，并能对销售业绩和销售人员的工作表现进行评价。

6、网络营销能力：具有一定的信息技术应用能力，能够利用互联网和移动互联平台进行企业网络营销推广和电子商务，用微博和博客营销、微信营销、视频营销、E-Mail营销、视频营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等现代化手段和方法进行营销推广和商贸活动的能力。

7、市场开拓能力：具有积极开拓的精神、良好的沟通能力和敏捷的应变能力，能够根据企业的目标和要求，在新的区域市场开发新目标客户群体，与客户保持良好沟通，维护客户关系，挖掘客户潜在价值。

8、创新创业能力：能够在营销理论和营销实践中具有一定的创新能力；具有敏锐的商业机会捕捉能力，团队协作能力，能够利用营销学、管理学、创业学的观念和思维，进行创业项目识别、开发和管理的能力。

（三）素质结构要求

1、具有正确的政治方向及政治立场，拥护党的路线、方针、政策。

2、具有高尚的职业道德，良好的市场意识、竞争意识及合作精神。

3、具有健康的体魄、良好的个性、健全的人格。

4、具有科学态度、理性思维、人文素养和一定的批判性思维能力。