2017年吉首大学商学院市场营销专业人才教学进程安排表（见表4）

表1 教育教学活动时间表

教学活动 学期理论教学入学教育及军事训练实习见习课程设计专业实践毕业实习毕业设计（论文）毕业教育其他小计备注上课考试一1522 19 二162 11 20 三162 11 20 四162 1 120 五162 11 20 六162 1 120 七162 2 20 八 1681 16 总计

表2 课程体系结构分布表

课程模块性质学时学分及比例备 注学时占总学时%学分占总学分%通识教育公共必修课必修88040.95533.3 通识选修课选修1768.2116.7 学科教育学科基础课必修27212.61710.3 专业教育专业主干课必修32014.92012.1 专业方向课选修41619.32615.8 小 计 206495.812978.2 实践与创新创业教育实验（训）课必修904.231.8独立实验课集中实践教学环节必修29周2917.6 创新创业实践选修—42.4按《吉首大学本科生创新实践学分认定与管理办法》标准执行小 计—3621.8 合 计

表3 专业课程与毕业生专业能力的对应关系矩阵

专业能力课程职业基本能力市场分析能力商务谈判能力营销策划能力销售管理能力网络营销能力市场开拓能力创新创业能力思想道德修养与法律基础● 中国近现代史纲要● 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论● 马克思主义基本原理● 形势与政策●● 大学英语（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ）● 大学计算机基础● 大学体育（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ）● 专业导论 ●●●●●●●创业基础●● ● ●●军事理论及训练● 大学生心理健康● 职业规划与就业指导● 高等数学（ Ⅰ、 Ⅱ）● 线性代数● 概率论与数理统计● 政治经济学 ● ● ●管理学原理 ● ●● ●●会计学原理 ● ●● ●微观经济学 ● ● ●宏观经济学 ● ●● ●统计学原理 ● 市场营销学 ●●●●●●●经济法 ●●●●● ●消费者行为学 ●●●●● 管理信息系统● ●● 市场调查 ●●●●●●●管理运筹学 ● 商务谈判 ● ● ●战略管理 ● ●●●●●推销实务 ●● ●●● 物流管理 ●●● 销售管理 ● ●●●● 广告策划 ● ● ● 品牌营销 ● ● ● 市场营销策划 ● ●●●●●财经应用写作●● ●● 货币银行学 ●商务礼仪 ● 财务管理 ● ● ●人力资源管理 ● ●●电子商务 ● ●●●●●组织行为学 ● ●国际商务英语● ● ● 管理沟通 ● ●公共关系 ● ●营销定价策略 ● ●● 现代质量管理 ● ●公司治理 ●证券投资 ● ●国际贸易理论与实务（双语） ●●●●● ●创业管理 ● ● ●●●客户关系管理 ●●●●●●●数据统计与分析 ● ● 职业经理人素质专题 ●●● ●●服务营销 ● ●●●● 网络营销 ● ●●●● 管理伦理 ● ● ●国际市场营销（双语） ●●●●●● 军训● 学年论文●● ● ●●企业资源计划（ERP） ● ●物流沙盘模拟 ● ● 虚拟商业社会环境 ●●●●●●●经济管理软件应用 ● ● 专业实践 ●●● 课程设计 ●●● 专业见习 ●●●●●●●毕业教育 ●●●●●●●毕业实习 ●●●●●●●毕业论文（设计）●●●●●●●●

能力1：职业基本能力：具有良好的职业道德和开拓创新精神，健康的身心素质，良好的学习能力、逻辑思考能力、人际沟通能力、语言文字表达能力、信息技术应用能力和文献检索能力等。

能力2：市场分析能力：能够以市场营销和消费者行为的基本理论为指导，科学而系统地采用市场调查的方法以消费者为核心进行市场营销各因素信息的搜集、分析和研究，制定市场调查方案，组织和实施市场调查项目，分析和挖掘调查数据，并能够形成调研报告。

能力3：商务谈判能力：能够与有关企业、部门、客户、消费者进行沟通和谈判，掌握谈判技巧，具有观察能力、决断能力、语言表达能力、应变能力，善于在谈判中协调立场，能够维护自身利益，达成交易和签订合同的能力。

能力4：营销策划能力：能够立足于企业或组织所处的宏观环境、产业环境以及自身资源能力实力，根据消费者、产品或服务的特点，根据企业的战略，对产品、价格、渠道、沟通等方面进行策划，并形成方案能力。

能力5：销售管理能力：能够根据客户和产品或服务的特点，制定销售计划和相应的销售策略，组织、培训、指导、激励销售人员，实现销售业绩，并能对销售业绩和销售人员的工作表现进行评价。

能力6：网络营销能力：具有一定的信息技术应用能力，能够利用互联网和移动互联平台进行企业网络营销推广和电子商务，用微博和博客营销、微信营销、视频营销、E-Mail营销、视频营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等现代化手段和方法进行营销推广和商贸活动的能力。

能力7：市场开拓能力：具有积极开拓的精神、良好的沟通能力和敏捷的应变能力，能够根据企业的目标和要求，在新的区域市场开发新目标客户群体，与客户保持良好沟通，维护客户关系，挖掘客户潜在价值。

能力8：创新创业能力：能够在营销理论和营销实践中具有一定的创新能力；具有敏锐的商业机会捕捉能力，团队协作能力，能够利用营销学、管理学、创业学的观念和思维，进行创业项目识别、开发和管理的能力。

表4（1） 教学进程安排表

课程类别修读形式序号课程名称课程编码学分学时学时分配周学时开课学期考核方式备注理论讲授实践实验通识教育公共必修课 必修课1思想道德修养与法律基础 35428+（14）1221-4试 2中国近现代史纲要 23618+（10）821-4试 3毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 610856+（30）2241-4试 4马克思主义基本原理 35428+（14）1231-4试 5形势与政策（讲座，每学期8学时） 23216+（8）16 1-4查 6大学英语（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ） 12256192+（64） 31-4试 7大学计算机基础 25620+（8）2821/2试 8大学体育（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ） 4138128+（10） 21-4试 9专业导论 11616 21查 10创业基础 -4查 11军事理论及训练 2362412 1查 12大学生心理健康 11616 1/2查 13职业规划与就业指导 11818 1、7查 14高等数学 Ⅰ 46464 41试 15高等数学 Ⅱ 46464 42试 16线性代数 35448 33试 17概率论与数理统计 35448 34试 通识选修课选修课1人文精神类 11176安排在2-7学期开设。学生在校期间必须选修11个学分。文科学生至少选修科学素养系列2个学分课程，理工科学生至少在人文精神系列选修2个学分课程。学生选修非本专业选修课的学分数不低于6学分。 2科学素养类 3创新能力类 4艺术情趣类 5本土特色类 学科教育学科基础课必修课1政治经济学 23232 21试 2管理学原理 34845331试 3会计学原理 34839932试 4微观经济学 34848 32试 5宏观经济学 34848 33试 6统计学原理 34848 34试 专业教育 专业主干课必修课1市场营销学 34840833试 2经济法 23232 23试 3消费者行为学 34848 34试 4管理信息系统 34840834试 5市场调查 23228425试 6管理运筹学 23232 25试 7商务谈判 23228426试 8战略管理 34844436试 专业方向课销售管理方向限选1推销实务 23228425查 2物流管理* 23228425查 3销售管理 23228426查 营销策划方向限选4品牌营销 23228425查 5广告策划* 23228426查 6市场营销策划* 23228426查 专业任选课（至少选20学分）1财经应用写作 23232 22查 2货币银行学 23232 22查 3商务礼仪 23232 23查 4财务管理 23232 24查 5人力资源管理 23228424查 6电子商务* 查 7组织行为学 23232 25查 8国际商务英语* 23228425查 9营销定价策略 23228425查 10现代质量管理 23228425查 11管理沟通 3232 26查 12公共关系 23228426查 13公司治理 23232 26查 14证券投资* 查 15国际贸易理论与实务（双语） 23232 26查 16创业管理* 23228426查 17客户关系管理 23228426查 18数据统计与分析 查 19职业经理人素质专题 23232 27查 20服务营销 23228427查 21网络营销 23228427查 22管理伦理 23232 27查 23国际市场营销（双语） 23228427查

注：标“*”号课程表示，如果学生获得与该课程直接相关的由教育主管部门、行业协会（学会）等组织的学科竞赛获得省级三等奖以上的学生，可以免试（修）该门课程。

表4（2） 实践教学环节安排表

序号课程名称课程编码实践类型学分学时（周数）开课学期备 注1军训 实训221必修2学年论文 实习224/6必修3企业资源计划（ERP） 实验1325选修4物流沙盘模拟 实验0.5165销售管理方向选修5数据统计与分析 实验0.5166选修6虚拟商业社会环境 实验3907必修7经济管理软件应用 实验1327选修8专业实践 实习152/3/4/5/8必修9课程设计 实训552/3/5/7必修10专业见习 实习116必修11毕业教育 实训118必修12毕业综合实习 实习668必修13毕业论文（设计） 实训888必修

实践类型包括独立设置的实验（实训）课、实习、社会实践、课程设计、毕业论文（设计）及其他集中进行的实践教学。

附件4

市场营销专业人才培养方案审定意见表

学院商学院专业市场营销学科门类管理学制订人负责人张琰飞学历研究生职称副教授职务系主任成员1张怀英学历研究生职称副教授职务工商管理博士后科研流动站办公室主任成员2龙海军学历研究生职称副教授职务院长助理成员3 学历 职称 职务 审核人专家1 学历 职称 职务 专家2 学历 职称 职务 专家3 学历 职称 职务 主要指标通识教育学分66占总学分比例40学科教育学分17占总学分比例10.3专业教育学分46占总学分比例27.9实践教学学分36占总学分比例21.8总学分165理论教学理论学时1806实践教学独立实验（训）课学时90课内实践学时258集中性实践环节周数29占总学分比例70.2占总学分比例21.8必修、选修课学分占总学分比例75：25平均周学时1、2年级463、4年级36其它指标 学院意见经吉首大学商学院教学指导分委员会审定，吉首大学市场营销专业人才培养目标定位准确，培养规格切合实际，课程设置科学合理，实践教学环节安排上契合应用型人才培养的需要。学院负责人签字： 年 月 日教务处意 见教务处处长签字： 年 月 日 教学委员会会意 见 委员会主任签字： 年 月 日