2015年襄阳职业技术学院场营销专业单独招生专业知识考试

考试内容及评分标准

（1）专业知识内容含6个知识技能模块，分别如下表1所示

表1考试内容基本要求

序号考核内容基本要求重点掌握1市场营销基本理论 1.了解市场的内涵、市场的类型及其特征。2.掌握市场营销的含义及其核心概念。3.熟悉市场营销管理哲学。4.了解市场营销组合的内容和特点。1.市场、市场营销、市场营销组合、市场营销观念的含义。2.市场营销学的产生及发展。3.市场观念的发展演变及其运用。2市场分析1.掌握消费者市场、生产者市场的涵义。2.正确认识企业与市场营销环境的关系。3.掌握市场营销环境的含义和特点。4.理解宏观环境和微观环境的主要内容。5.掌握消费者购买行为的含义、类型及其影响因素，理解消费者的购买形态和购买决策程序。1.宏观环境和微观环境的内容及分析方法。2.消费者市场构成及特征。3.消费者购买行为的影响因素和参与者。4.消费者购买决策过程。3市场营销调研 1.理解市场营销调研的概念及内容。2.了解市场营销调研的步骤。3.理解营销调研主要方法。4.了解问卷结构，掌握问卷设计方法。1.市场营销调研的概念及内容2.调查问卷的设计。 4目标市场营销1.了解市场细分是现代营销的基本出发点，认识市场差别化是企业竞争的主要手段。2.掌握市场细分、目标市场营销含义。3.掌握消费者市场和生产者市场的细分依据。4.掌握目标市场策略的主要类型、特点及选择。5.掌握市场定位的含义、策略。1.市场细分、目标市场的含义。2.消费者市场的细分依据。3.目标市场策略的主要类型、特点及其选择。4.市场定位的含义、策略。5营销策略1.理解如何制定销售计划。2.掌握产品整体概念的内容、产品组合概念和产品组合策略的种类、品牌和品牌策略的主要内容；了解包装的作用及策略。3.掌握营销价格的概念、影响定价的主要因素；理解掌握定价的主要方法及其策略。4.理解分销渠道的选择因素；掌握分销渠道的策略；掌握批发商与零售商、代理商的概念与类型。5.掌握促销、促销组合的概念；了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺点及促销组合的策略；掌握人员推销的概念、特点、策略；掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择；理解营业推广的概念及方式。1.销售计划的方式、销售配额类型。2.产品整体概念、新产品的设计与推广。3.价格策略。4.销售代理的方式、管理。5.促销方式的优缺点及促销组合策略的运用。6网络营销1.掌握网络营销基本概念及基本理论。2.掌握互联网的基本特点及在市场营销中的应用。3.了解网络营销与传统营销的区别和联系。4.理解网络营销的常用工具及基本方法。5.了解网络市场调查与传统市场调查的差异。6.掌握网络营销调查的基本方法和技能。***营销基本概念。***营销与传统营销的区别和联系。***营销的常用工具及基本方法。4.如何利用互联网有效地收集一手数据及二手数据。

(2)评分标准

专业知识考试题型：单选题100分，判断题50分。

专业知识考试各模块对应小题数及相应分值如表2所示。

表2考试各内容模块对应分值

序号考核模块考核方式小题个数每小题分值模块分值所占比例1市场基本理论单选题82 26 17%判断题522市场分析单选题102 28 19%判断题423市场营销调研 单选题62 18 12%判断题324目标市场营销单选题102 30 20%判断题525营销策略单选题102 32 21%判断题626网络营销单选题62 16 11%判断题22合计75 150