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2011年中国地质大学长城学院场营销产品销售与货品管理的能力

2011年中国地质大学长城学院市场营销专业产品销售与货品管理的能力。

技校网更新时间：2021-06-23 13:30:00 解决时间：2017-05-21 12:55

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3、产品销售与货品管理的能力。

学生应具有分析顾客购买心理，根据顾客心态进行推销，接近潜在顾客，引起顾客兴趣，激发顾客购买欲望的能力；制定让步策略，正确运用常见谈判策略与技巧，进行商务风险分析，控制谈判进程，处理合同纠纷的能力；处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议，磋商、修订合同条款的能力；制定订购决策，选择商品检验方法，管理销售终端的能力。

??????????? 2017-05-21 12:55

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2011年中国地质大学长城学院场营销产品销售与货品管理的能力

3、产品销售与货品管理的能力。学生应具有分析顾客购买心理，根据顾客心态进行推销，接近潜在顾客，引起顾客兴趣，激发顾客购买欲望的能力；制定让步策略，正确运用常见谈判策略与技巧，进行商务风险分析，控制谈判进程，处理合同纠纷的能力；处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议，磋商、修订合同条款的能力；制定订购决策，选择商品检验方法，管理销售终端的能力。(阅读详细内容)

2011年中国地质大学长城学院场营销进行新产品开发与产品定价的能力

8、进行新产品开发与产品定价的能力。学生要能够了解新产品的类型及新产品采用者类型；熟悉新产品的扩散过程，推动新产品的扩散；掌握心理定价、地区性定价、折扣定价、需求差别定价、新产品定价、产品综合定价的策略与技巧。(阅读详细内容)

2011年中国地质大学长城学院场营销客户管理的能力

4、客户管理的能力。学生要能够采取措施提高服务质量；确定客户信用管理目标，制定信用政策，选择正确的追帐策略；正确选择分销商、激励中间商客户，处理窜货问题。(阅读详细内容)

2011年中国地质大学长城学院场营销营销团队建设的能力

5、营销团队建设的能力。学生要能够明确销售人员职责，制定人员销售决策，选择企业招聘途径，利用网络、报纸进行营销人员的招聘，分析销售人员的培训需求，制定、实施培训计划，评估培训效果，推行销售制度管理，建立营销管理制度。(阅读详细内容)

2011年中国地质大学长城学院场营销知识和能力要求

四、知识和能力要求本专业毕业生应获得以下几方面的知识：1、具备一定的政治理论知识（主要包括思想政治理论、职业道德修养等）。2、掌握市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、营销基础英语、公共关系管理、相关法律法规等市场营销基础知识。3、掌握营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市(阅读详细内容)

2011年中国地质大学长城学院场营销培养目标与就业

二、培养目标与就业本专业培养适应社会主义市场经济需要的，德、智、体、美全面发展且掌握市场营销专业基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场营销管理的职业技能和道德，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、团队管理等工作，并有一定创新能力的高素质应用型人才。本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团、公司、海关等单位从事营销策划(阅读详细内容)

2011年中国地质大学长城学院场营销掌握文献检索、资料查询的基本方法；

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法；本专业毕业生应获得以下几方面的能力：(阅读详细内容)

2011年中国地质大学长城学院场营销课程设置

五、课程设置本专业紧密围绕国家及行业、企业对市场营销人才知识、能力等方面要求，坚持厚基础、强专业、多技能、高素质的原则，加强理论与实际的结合，努力满足现实工作要求，在完善基础理论教学的同时，加强实践性教学环节。专业课程由通识教育、学科基础、应用能力、素质拓展、公共选修、专业选修六个平台组成。形成了含有理论课、实践课和资格认证课的脉络清晰的课程体系，使专业的理(阅读详细内容)

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