市场营销专业教学计划
一、培养目标与基本要求
（一）人才培养目标
    本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，拥护党的基本路线，具有大专理论知识水平，熟练掌握产品推广、促销，初步掌握市场营销策划能力的应用型专门人才。
（二）基本要求
    毕业生应具有马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基础知识，拥护国家的各项方针政策，遵纪守法。爱岗敬业，艰苦奋斗，实事求是，勇于创新，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的人才。
    具有较强的市场营销的基本知识和必备的基本技能，掌握财政、税务、金融、统计核算、会计核算、推销促销、市场营销策划、广告策划、客户管理、谈判等方面的基本知识和相应的政策法规，参加国家职业资格考试，至少获得一项行业相关资格证书，如中级营销师、会计职业资格、计算应用（ATA）、物流管理员、秘书、公关员资格证书等。
    毕业生应具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体，讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，达到国家规定的体育锻炼标准，身心健康。
二、人才培养规格要求
（一）知识结构与要求
知识结构知识要求相应课程
1文化基础
    掌握一定的哲学原理、必要的法律知识，理解邓小平理论和毛泽东思想的重要思想概论，具有良好的职业道德和行为规范
    掌握公文写作、文秘知识
    具有必备的体育知识
    掌握计算机应用基础知识
    掌握英语与经济数学的基本知识思想道德修养、法律基础、毛泽东思想、邓小平理论、哲学基本原理、应用文写作、大学英语、经济数学、计算机基础、体育运动
2专业基础
    初步掌握西方经济学的基本知识体系与分析方法，把握宏观经济理论与微观经济理论的基本知识。
    掌握经济法律的基本知识、财政、税收、金融的基本理论知识；
    掌握统计核算、会计核算的基本理论知识；
    掌握管理者必备的计划、组织、领导、控制的基本知识。经济学原理、财政与金融、管理学基础、统计学原理、会计原理、经济法
3专业技术
    掌握公共关系、市场调研、产品推广、市场营销策划、广告创意的基本理论知识；
    掌握公关调查与策划及商务谈判的基本理论知识；
    掌握客户管理、市场管理、物流管理、销售公司管理的基本理论知识。
    市场营销学、市场调查、公共关系、推销技术、商务洽谈、广告理论与实务、市场营销策划、销售管理。
4专业拓展
    掌握消费者的心理活动的基本规律及测定的基本知识；
    具有一定的农产品加工知识；
    具有一定的物流管理、财务管理方面的知识；
    具有商业企业会计核算知识；
    具有一定的农产品贸易、国际贸易的基本理论知识；
    具有商务英语的基本理论知识；
    掌握办公设备应用与维护的基本知识；
    具有连锁经营、超市营销、网络营销的基本知识。农产品加工，消费心理学、农产品贸易、国际贸易理论与实务，计算技术、商业会计、会计电算化，财务管理、物流管理，商务英语，连锁经营、超市营销、网络营销，办公自动化。

 
（二）能力结构与要求
能力结构能力要求相应课程
1基础能力

    具有运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力
    具有一定的应用文、公文写作及数学运用的能力；
    具有英语听说读写能力，达到《全国高等学校英语应用能力考试》（B级）；
    具有计算机应用的能力及信息的获取、分析与处理的能力《全国高等学校计算机考试》（一级）标准；思想道德修养、法律基础、毛泽东思想、邓小平理论、哲学基本原理、应用文写作、大学英语、经济数学、计算机基础、体育运动。
2专业核心
    学会应用国家有关企业管理的基本方针、政策及财政、税收、金融等方面的基本理论知识来分析、解决企业面临的问题；
    学会应用经济法律知识来维护企业的合法权益；
    掌握管理者应具备的计划、组织、控制、激励等基本方法和技巧。
    掌握统计核算、会计核算的基本能力 ；
    掌握产品推销、市场营销策划技能；
    掌握市场调研、公关及商务谈判技能；
    具有客户管理及商场管理的能力。经济学原理、财政与金融、管理学基础、统计学原理、会计原理、经济法、市场营销学、市场调查、公共关系、推销技术、商务洽谈、广告理论与实务、市场营销策划、销售管理。
3专业拓展

    学会应用定性和定量分析的方法测定消费者的心理活动，辩证的和历史的观点来认识和解决人的问题；
    具有企业物流和第三方物流管理的基本能力；
    具有一定的农产品加工的能力；
    具有商业企业会计核算和财务管理方面的能力；
    掌握连锁经营、超市营销、网络营销的基本方法；
    能阅读、翻译常用的英文函电；
    具有国际贸易与农产品贸易的基本能力；
    能熟练应用办公设备及进行日常的维护。农产品加工，消费心理学、公共关系、农产品贸易、国际贸易理论与实务，计算技术、商业会计、会计电算化，财务管理、物流管理，连锁经营、超市营销、网络营销，商务英语，办公自动化。

 
（三）素质结构与要求
1素质结构素质要求相应课程或教学活动
    政治素质l毕业生要热爱祖国，拥护中国共产党的领导；
    懂得毛泽东思想和邓小平的基本理论；
    具有爱国主义、集体主义、社会主义思想；
    遵纪守法，有良好的思想品德、社会公德；
    具有服务意识和艰苦创业、团结协作精神。思想道德修养与法律、毛泽东思想、邓小平理论、心理咨询、专题讲座。
2身心素质

    具有一定的体育、卫生和军事基本知识。
    掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的高职学生   体育和军事训练合格标准。
    具有健全的心理和健康的体魄。军训、体育、课外体育锻炼、球类比赛、文艺活动等。
3职业素质

     热爱市场营销专业，具有本专业的专业知识和专业技能；
    具有从事市场营销专业各职业岗位的实际工作能力；
    具有良好的职业道德，较强的敬业精神和创新精神；
    具有爱岗敬业、自律、诚信、进取、勇于创新的良好品质；
    具有较强的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神；
    有强烈的事业心、责任心和社会责任感 ；
    良好的语言表达能力及与人沟通、共事的能力；
    具有吃苦耐劳、不屈不挠的韧劲。礼节礼仪、演讲与口才、书法基础、职业道德、就业指导、就业专题讲座、课程实习、顶岗实习等。 

三、就业范围
毕业生主要面向企事单位、商贸公司，从事商品推广促销、市场调研、营销策划、统计、市场管理、客户服务等工作。
四、招生对象及学历层次
（一）招生对象：普通高中、职业高中应届或历届毕业生。
（二）学历层次：普通专科 、本科
五、修业年限
基本年限3年，有效年限2-5年
六、课程设置及教学活动
（一）主要（干）课程：计算机基础、会计原理、统计学原理、财政与金融、经济法、市场营销学、市场调查、推销技术、广告理论与实务、公共关系、商务洽谈、市场营销策划、管理学基础、销售管理。
 
（六）主要课程教学内容说明 
1、计算机基础
    学习计算机的基础知识，学会中英文输入、常用软件的运用及信息收集、储存、传递和应用等技能。
2、经济学原理
    本课程主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法，使学习者能把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓：能运用价格理论、边际效用理论、生产优组合理论、规模经济理论、生产成本理论、生产要素理论等分析简单的经济现象；能运用国民收入理论、经济增长理论、经济周期理论、消费与投资理论、失业理论、总供给与总需求理论等分析简单的宏观经济现象。
3、财政与金融
    主要教学内容有：财政导论、财政收入、财政支出、国家预算、金融导论、金融机构、金融业务、金融市场、国际金融、金融调控和监督等。通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场经济条件下财政与金融的基本理论知识，了解我国财政与金融在社会主义市场经济条件下改革与发展的基本情况，重点掌握税收和结算方面的内容，为专业课的学习打下坚实的基础。
    4、经济法
    本课程是专业基础课，主要学习经济法律的基本理论，包括企业法、合同法等内容及其运用，目的就是对学生进行法制教育和思想教育，使学生能运用经济法知识维护企业的合法权益，增强法制观念和社会责任感，适应社会民主法制建设和市场经济的需要。
    5、管理学基础
    本课程是一门系统地研究管理活动的普遍规律和一般方法的科学。主要学习管理者的职能。通过本课程的学习，可以使同学们掌握计划、组织、领导、控制的基本知识与技能。
    6、统计学原理
   主要学习统计设计和统计调查、统计数理总量指标和相对指标、平均指标与变异指标、动态数列、统计指数、抽样调查、相关与回归、统计预测与综合分析等内容。通过本课程的教学，使学生掌握统计学的基本知识和技能，能运用所学的统计理论对社会经济现象进行调查研究，并能运用统计方法分析、研究有关经济问题，为经济管理提供真实可靠的数字资料，提高经济管理水平。
    7、会计原理
     学习基本会计理论，掌握会计建账、记账、报表填制等基本操作技能。本课程，是进一步学习《工业会计》、《商业会计》和《企业财务管理》等课程的基础。
    8、市场营销学
    学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策划和推销的基本理论和方法。
9、推销技术
    本课程以如何圆满完成推销活动为主线来阐述推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，它必将为学生改善知识结构、增强适应能力提供卓有成效的帮助。 
    10、市场调查
    学习市场信息基本知识及市场信息收集、加工的基本方法。掌握调研方案设计、实地调查、调查资料的分析、预测及调查报告的写作方法；学习信息市场理论及信息商品价格的构成、定价等内容。并能用电子计算机对市场信息进行分析、加工和处理。
11、公共关系
    学习为人的关系服务原理，探讨与公众建立并保持良好关系的技巧和方法，研究如何树立本单位良好形象赢得声誉，熟练地掌握运用内求团结、外求合作发展的经营管理艺术。主要通过公关调研、公关策划、公关礼仪、公共关系专题活动、公关谈判、公共关系写作等实务性的操作，来达到了解、设计、包装、宣传、推销组织形象的目的。
12、广告理论与实务
    本课程主要讲授广告调查、广告文案制定、广告媒介选择、广告战略制定、广告策略制定、广告预算和公共关系，促销协调等。通过对该课程的教学，使学生达到了解和掌握广告基本原理，广告市场调查方法及广告构思、表达、创意的基本方法和技巧目的，并掌握广告策略制订、决策的基本技能
13、商务洽谈
    本课程主要学习商务谈判的类型和内容、谈判者的基本素质和必备的信念、谈判前的准备工作和组织管理工作、谈判过程和策略制订方法、商务合同的基本条款、签定的程序、国际商务谈判和风险防范的基本知识，掌握谈判的策略和技巧、商务合同签定的方法及国际商务谈判与风险防范的方法。
14、市场营销策划
    本课程主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容，掌握营销策划的基本理论和方法。
15、销售管理
    本课程主要学习销售队伍组建、销售人员管理、销售目标管理、销售计划管理、客户与渠道管理、销售分公司管理等内容。通过学习，使学生掌握销售人员队伍建设、客户管理、渠道管理和分公司管理的基本方法。