九州职业技术学院市场营销专业

 

一、招生对象、学制

1、招生对象：普通高中毕业生

2、学制：三年

二、培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展的，服务于淮海经济区域销售贸易类企业，如南京卫岗、娃哈哈徐州销售公司等，培养德、智、体、美等全面发展的，具有本专业必备的基础理论知识和基本方法以及较强的市场分析能力、营销策划能力、产品销售能力与营销管理能力，能在快速消费品生产销售企业、房地产以及相关企业，从事市场公关、市场调研与策划、商务活动执行、网络营销、客服、销售管理、门店运营等岗位的管理、营销类工作的高技术技能型专门人才。

三、培养规格

（一）基本素质

1、良好的公民道德与职业道德素质。要求：遵纪守法，诚实守信，善于沟通与合作；热爱所学专业，勤奋进取。

2、合格的思想政治素质。要求：拥护党和国家的方针政策，热爱社会主义祖国，品行端正，积极追求进步。

3、健康的身心素质。要求：身体健康，符合“大学生体质健康标准”要求；具有较强的意志和毅力，能自我调节自身心理，心理健康。

（二）知识要求

1、掌握市场营销专业的基础理论知识；又具有较强市场营销实践能力，能够进行商情调查与分析、市场开发运作、商品推介活动，具有较强沟通能力的专业应用型技术人才。通过本专业的理论学习和实践学习，使学生具有合理的知识结构：

2、商品流通、市场营销、物流管理及相关学科基础理论知识；

3、具有人文社会科学的基本知识；

4、熟悉国家相关政策、法规，了解市场营销实践发展的新动态；

5、具备一定的计算机应用能力，通过全国计算机等级考试一级水平；基本掌握英语应用能力，达到实用英语A级或B级标准；具备商务沟通、商务礼仪、演讲口才等相关知识与技能。

（三）职业能力要求

1、职业技能要求

（1）学习能力。养成坚持学习的习惯，具备在学习中发现问题，归纳问题和总结问题的能力。

（2）工作能力。具有社会交往的文字和口头表达能力；具有一定的法律知识与独立工作能力；具备调查研究与组织协调的基本能力；有较强的市场意识、质量意识与效益意识；具有团队精神和良好的人际关系；具备较好的沟通能力。

（3）创新思维能力。养成动脑筋的习惯，能在工作中提出多种解决问题的方案。

2、专业核心能力要求

（1）市场调研与分析能力。具备一定的营销环境分析能力，能运用相关知识分析市场问题。

（2）产品销售能力。具有参与商务谈判和独立从事销售业务的能力；具有良好的公关意识和开展公关活动的基本能力；具备参与营销策划和销售管理的基本能力。

（3）营销策划能力。能独立开展市场调研和预测工作，熟悉营销策划的方法和步骤，具备初步的营销策划能力。

（四）职业态度

在了解和认识专业的基础上，初步培养对专业的兴趣和热爱，形成一定自我管理能力及良好的行为习惯；并培养学生从事本专业工作的职业道德和素养，树立能吃苦耐劳、诚实守信的精神。

（五）应取得的证书（表1）

（六）职业范围（表2）

 

四、主要课程

1、主要职业基础课程

经济应用数学、计算机基础、管理学、经济学、基础会计、市场营销学。

2、主要职业技术课程

市场信息采集与处理、企业营销策划、营销心理学、商务谈判与推销技巧、汽车营销、房地产市场营销。

3、主要职业拓展课程

网络营销、物流学、电子商务概论、连锁经营管理、客户关系管理。

五、专业核心课程及核心技能简介

1、专业核心课程简介

（1）信息采集与处理 

使学生掌握市场调查与预测的基本理论知识，培养学生全面市场调研技能，为市场决策提供科学依据。

（2）企业营销策划

通过讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。

（3）商务谈判与推销技术 

使学生掌握商务谈判与推销活动的基本理论、方法与策略，培养和提升学生从事谈判与推销工作的素质、能力和技巧。

2、专业核心技能简介

（1）市场调研与分析能力

能够运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和决策提供客观的、正确的资料。包括、市场状况调查、销售可能性调查，还可对及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、等开展调查。

（2）产品销售能力

能够介绍提供的利益，以满足特定的需求。主要包括、商务洽谈、、签订合约等能力。

（3）营销策划能力

能够在对予以准确地分析，并有效运用经营的基础上，设计和、和、、、，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。