承德石油高等专科学校市场营销专业

市场营销专业

1.【专业概况】

随着市场经济的发展，市场营销专业人才已成为人力资源市场上企业争相追捧的对象。承德石油高等专科学校管理工程系于1999年开设了市场营销专业，本专业前身是1998年的企业经营管理专业，现平均每年招生4个教学班。目前建立基础管理实训室、市场营销“理实一体化”实训室等校内实训室等4个，建立了如上海理想人力资源、承德双百购物广场、承德蓝岛大厦等多个稳定的校外实训基地。通过实践和理论学习的交互进行、相互强化，实现了学生对社会单位的无缝对接。近几年来，本专业学生毕业一次就业率一直稳定在95%以上,大部分毕业生进入中石油、中石化、露露集团公司、颈复康药业集团、链家地产等单位从事销售工作，部分学生通过专接本进入了本科院校学习。毕业生就业单位选择较多、岗位对口、起薪较高，进入就业单位后，三年之内基本都能成为销售主管，十年内部分毕业生成为公司中层以上领导。近几年来培养出了农夫山泉唐山销售经理、格兰仕河北区销售公司副总经理、颈复康药业集团省区经理等多位优秀毕业生。

2.【培养目标】

本专业培养德、智、体、美全面发展，践行社会主义核心价值观，适应工商企业产品销售、管理和服务第一线需要的，具有一定的文化水平、良好的职业道德和创新创业意识，面向制造业、批发和零售业、房地产、租赁和商务服务等行业企业，从事企业市场调研、产品销售、客户服务与管理、渠道维护与管理、广告与公关策划、销售管理等工作的高素质技术技能型人才。

3.【专业特色】

专业遵循“能力本位、工学结合、校企合作、持续发展”的高职教育理念，借助社会行业力量，深入实践教学，强化学生职业能力，形成“‘认知-仿真与顶岗-再顶岗’实践教学阶梯递进，分阶段培养‘3111’”工学结合人才培养模式。

即：学生前3学期和以专任教师为主、兼职教师为辅在校内多媒体教室和校内外合作企业，完成公共基础平台课程、专业基础平台课程、素质拓展领域学习任务；第一个“1”（第4学期）和第二个“1”（第5学期）以专任教师与兼职教师双向紧密合作指导，在多媒体教室、校内仿真模拟实训室及校外实习基地，通过仿真模拟与校外顶岗实习的实践教学方式，完成专业模块化课程的学习任务；第三个“1”（第6学期）以兼职教师为主、专任教师为辅在校外实训基地组织学生再次综合顶岗实习并进行毕业设计，通过完成真实岗位任务使学生具备职业能力，实现学生零距离就业。

4.【主干课程】

本专业主要课程包括：基层管理实务、会计基础、电子商务应用、经济法规应用、市场营销、新媒体营销、市场调查与分析、新媒体运营与推广、推销技术、客户关系管理、销售管理实务、商务谈判，门店管理实务、销售渠道与终端管理、物流管理技术、创新创业实务等35门必修课和商务礼仪等4门选修课及市场营销课程设计等4门实践课。

其中主干课程包括：市场营销、市场调查与分析、推销技术、客户关系管理、销售管理实务、市场营销课程设计、岗前综合实习、顶岗实习。

5.【实践环节】

本专业主要实践环节包括：入学教育、公益劳动、军训、社会实践、企业经营管理沙盘模拟、市场营销课程设计、岗前综合实习、顶岗实习等内容。

6.【就业面向】

毕业生主要面向工商企业产品销售、管理和服务第一线，其主要业务范围是:从事企业市场调研、产品销售、客户服务与管理、渠道维护与管理、广告与公关策划、销售管理等职业岗位工作。

主要工作岗位：企业营销销售类岗位（如销售员、销售代表、电话销售、商务专员、渠道管理与维护专员、促销员等）；

相关工作岗位：企业营销市场类岗位（如市场调研员、市场企划专员、会务专员等），以及销售服务类岗位（如销售内勤、客户服务专员、售前支持工程师、售后支持工程师等）；

发展工作岗位：企业营销管理类岗位（如销售主管、广告客户经理、市场经理、客户服务主管、门店经理等）。