（校考专业课：国际贸易实务）
Ⅰ考试内容及要求
第一篇 国际贸易术语
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的概念及其发展（理解、识记）
六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语理解和应用。
二、国际贸易惯例及其性质和作用（理解）
国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）；国际贸易惯例的性质和作用
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
一、EXW术语（识记）
EXW术语的含义；EXW术语下买卖双方义务的规定；使用EXW术语应注意的问题。
二、FCA、CPT和CIP术语（识记）
FCA、CPT和CIP术语的含义；FCA、CPT和CIP术语下买卖双方义务的规定；使用FCA、CPT和CIP术语应注意的问题。
三、DAT、DAP和DDP术语（识记）
DAT、DAP和DDP术语的含义；DAT、DAP和DDP术语买卖双方义务的规定；使用DAT、DAP和DDP术语应注意的问题。
第三章 适用于水上运输方式的贸易术语
一、FAS术语（识记）
FAS术语的含义；FAS术语下买卖双方义务的规定；使用FAS术语应注意的问题
二、FOB、CFR和CIF术语（识记）
FOB、CFR和CIF术语的含义；FOB、CFR和CIF术语下买卖双方义务的规定；使用FOB、CFR和CIF术语应注意的问题。
三、常用贸易术语的变形（识记）
租船运输下FOB、CFR和CIF术语变形的种类。
四、与交货有关的其他问题（理解）
贸易术语与合同性质的关系；风险的提前转移问题；包装和检验问题；选用贸易术语应考虑的主要因素。
第二篇 国际货物买卖合同
第四章 合同的主体与标的
一、合同当事人（理解）
合同当事人条款的主要内容；约定合同当事人条款的注意事项
二、成交商品的名称（理解）
商品名称是合同中不可缺少的主要交易条件，代表了商品通常应具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。
三、进出口商品的质量（理解）
品质的含义及重要性；表示进出口商品质量的方法；进出口合同中的品质条款。
四、进出口商品的数量（识记）
计量单位；计算重量的方法；约定数量条款的注意事项
五、进出口商品的包装（识记）
包装的种类和作用；运输包装的标志；定牌和中性包装；合同中的包装条款
第五章 国际货物运输
一、运输方式（理解，识记）
海洋运输：班轮运输，租船运输；其他运输方式：航空运输，集装箱运输和国际多式联运，美国OCP运输。
二、装运条款（识记）
熟练运用和填制装运条款内容：装运时间，装运港和目的港，分批发运和转运，转运通知，滞期、速遣条款；
三、运输单据（识记）
海运提单的性质与作用；海运提单的种类；海运单的含义；航空运单的含义；多式联运单据。
第六章 国际货物运输保险
一、货物运输保险的性质与作用（理解）
了解保险的基本原则，熟悉我国海陆空邮运输货物保险的险别，了解伦敦保险业协会海运货物条款。
二、海洋运输货物保险保障的范围（识记）
保障的风险；保障的损失；保障的费用.
三、我国海洋运输货物保险条款（识记）
基本险：平安险，水渍险，一切险；附加险别：一般附加险，特殊附加险。
四、伦敦保险协会海洋运输货物保险条款（识记）
ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）条款的主要内容；ICC海运货物战争险、罢工险条款的主要内容。
五、陆运、空运货物与邮包运输保险（识记）
陆运、空运货物与邮包运输保险的含义与操作。
六、买卖合同中的保险条款（识记）
学会操作货运保险基本业务以及订立合同的保险条款。
第七章 进出口商品的价格
一、成交价格的掌握（识记）
加强成本核算：出口换汇成本，出口盈亏率，成品出口创汇率；主要贸易术语的价格构成和主要贸易术语的价格换算。
二、进出口商品的定价办法（识记）
固定价格；暂定价格。
四、佣金与折扣的运用（理解，识记）
佣金与折扣的含义与作用，佣金与折扣的规定方法，佣金与折扣的计算方法。
五、价格条款的约定（识记）
价格条款的基本内容；约定价格条款的注意事项。
第八章 国际货款的收付
一、票据（识记）
票据的含义及种类；汇票的含义和基本内容；汇票的种类；汇票的使用方法。
二、汇付与托收（识记）
国际贸易支付方式，主要有三种，即汇付、托收、信用证。
汇付的含义；汇付方式有三种，即信汇、电汇、票汇；汇付方式在国际贸易中的使用
托收的含义；托收的种类；托收的当事人和一般程序。
信用证的含义；信用证的特点；信用证当事人；信用证支付程序；信用证的主要内容；信用证的种类。
第九章 进出口商品检验
一、商品检验的重要性（理解）
国际贸易货物交接，已经形成了公认的“惯例”，即买方“收到”货物，并不等于他已“接受”货物，如果他收到的货物不符合合同的规定，可以表示拒收。因此，国际贸易买卖双方在交接货物过程中，一般要经过交货──检验或检收──接受或拒收等三个环节。
二、检验时间和地点（识记）
在出口国检验；在进口国检验；出口国检验、进口国复验；装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质。
三、检验机构（理解）
中华人民共和国商品检验及其分支机构，统一按照《商检条例》执行检验任务；国际商检机构有三种：国家设立的官方商检机构，专业性的商检机构，非官方私人商检机构。
四、检验证书（识记）
我国商检局出具的检验证明文件，一律称“检验证书”，共有九种。
五、检验标准（识记）
生产国标准、进口国标准、国际标准、买卖双方协议标准
第十章 争议的预防与处理
一、异议与索赔（理解）
异议与索赔的含义；进出口合同的索赔条款；索赔责任范围划分；索赔应注意的问题。
二、违约金与定金（识记）
违约金与定金的含义以及两者在法律上的区别和联系；违约金与定金的适用。
三、不可抗力（理解）
不可抗力的含义；不可抗力条款的主要内容；援引不可抗力条款应注意事项。
四、仲裁（理解）
仲裁协议的形式；仲裁协议条款的基本内容；约定仲裁条款的注意事项。
第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行
第十二章 国际货物买卖合同的订立
一、订立合同的步骤（理解，识记）
询盘；发盘，构成发盘的条件，发盘的生效期限，发盘的撤回与撤消；还盘；接受，构成接受的要件，接受生效的时间。
二、合同成立的时间与合同生效的要件（理解，识记）
合同成立的时间；合同生效的要件。
三、合同的形式与内容（理解）
合同的形式有三种：买卖合同；成交确认书；定单
合同的内容有三部分：约首；合同正文；约尾
第十三章 进出口合同的履行
一、出口合同的履行（理解、识记）
出口合同履行过程包括：备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、制单结汇等；信用证项下制单结汇。
二、进口合同的履行（识记）
进口合同的履行过程包括：信用证的开立和修改、安排运输和保险、审单和付款、报关和接货、商品检验、进口索赔。
三、进出口货物报关（识记）
进出口货物报关流程是：申报、查验、征税、放行
四、主要进出口单据（理解，识记）
主要进出口单据有：汇票、发票、装箱单或重量单、提单、保险单、产地证明书、商检证书、普惠制单据等。
缮制单据必须严格做到“单、证一致，单、单一致”的原则，单证不符合开证行可以拒付贷款。
五、索赔与理赔工作（理解）
进出口合同履行过程中，因外商未能按合同规定履行合同义务，致使我方遭受损失时可以按合同规定，向对方提出索赔。
第十四章 违约及其法律救济方法
一、一般原则（理解）
违约的含义及构成条件；违约的救济方法：实际履行、损害赔偿和解除合同。
二、对卖方违约的救济方法（理解）
要求卖方继续履行义务；要求卖方交付替代货物；要求卖方修补；规定一段合理时限的宽限期,让卖方履行其义务；卖方自费采取补救措施。
三、对买方违约的救济方法（理解）
实际履行,即卖方可以要求买方支付货物价款、收取货物或履行其任何其他合同义务;卖方可以规定一段合理时限的额外时间,让买方履行其义务;宣告合同无效;损害赔偿。
第四篇 国际贸易方式
第十五章 独家经销与独家代理
一、独家经销（理解，识记）
经销的含义与做法；经销协议的主要内容
二、独家代理（理解，识记）
代理的概念；代理的类型。
第十六章 寄售与展卖
一、寄售（理解）
寄售的含义；寄售协议的主要内容。
二、展卖（理解）
展卖的含义；展卖的形式。
第十七章 招标投标与拍卖
一、招标与投标（理解，识记）
招标与投标的含义；招标、投标的一般程序
二、拍卖（理解，识记）
拍卖的定义；拍卖的出价方法。
第十八章 期货交易与套期保值
一、期货交易的含义（理解，识记）
期货交易的含义；期货交易与现货交易的联系与区别。
二、期货市场的构成（理解，识记）
期货交易所；期货佣金商；清算所。
三、套期保值（理解，识记）
套期保值的含义；套期保值的做法；套期保值应注意的问题。
第二十章 加工贸易
一、来料加工贸易（理解，识记）
来料加工的含义；来料加工的特点
二、进料加工贸易（理解，识记）
进料加工的含义；进料加工的特点
三、境外加工贸易（理解，识记）
境外加工的含义；境外加工的特点
第五篇 跨境电子商务
一、跨境电子商务分类（理解，识记）
按照经营主体分类；按照贸易流程分类
二、跨境电子商务的商业模式（理解）
跨境网上商店模式；跨境网络信息撮合模式；跨境交易市场模式；综合服务平台模式；供应链管理模式；跨境价值链整合模式；跨境协同商务模式
三、企业开展跨境电子商务的主要动机与发展层次（理解）
企业开展跨境电子商务的主要动机；企业发展电子商务的层次。
四、无纸贸易的运行模式（理解，识记）
无纸贸易的运行模式的种类。
五、跨境电子商务与无纸贸易对进出口业务运作的影响（理解）
电子商务加速外贸业务运作的电子化趋势；电子商务使外贸业务流程面临转型
Ⅱ.考试形式及试卷结构
一、考试形式：
闭卷、笔试。考试时间120分钟，满分100分。考生使用答题卡答题。
二、知识内容比例：
第一章 贸易术语与国际贸易惯例……………… 约占2%
第三章 适用于水上运输方式的贸易术…………………约占8%
第四章 合同的主体与标的………………………………约占8%
第五章 国际货物运输……………………………… 约占8%
第六章 国际货物运输保险………………………………约占6%
第七章 进出口商品的价格………………………………约占8%
第八章 国际货款的收付……………………………… 约占9%
第九章 进出口商品检验……………………………… 约占4%
第十章 争议的预防与处理………………………………约占4%
第十二章 国际货物买卖合同的订立………………… 约占4%
第十三章 进出口合同的履行………………………… 约占7%
第十四章 违约及其法律救济方法…………………… 约占4%
第十五章 独家经销与独家代理…………………………约占4%
第十六章 寄售与展卖……………………………… 约占3%
第十七章 招标投标与拍卖………………………………约占3%
第十八章 期货交易与套期保值…………………………约占4%
第二十章 加工贸易……………………………… 约占4%
第二十二章 跨境电子商务分类及商务模式……………约占4%
其中识记部分约占25%，理解部分约占40%，应用部分约占35%。
三、试题难易比例：
容易题……………………… 约占25%
中等难度题………………… 约占55%
难题………………………… 约占20%
四、试题题型及赋分：
1.单项选择题………………… 约占10%
2.判断题……………………… 约占10%
4.简答题…………………… 约占24%
5.计算题………………… 约占24%
6.案例分析题………………… 约占20%
Ⅲ.题型示例
一、单项选择题（（以下各题的四个备选答案中只有一个是正确的，请将你认为正确的答案代码填入下表与题号相应的空格内，每题1分，共10分）
1、在国际贸易中计量生丝重量的方法通常是按 ( )计。
A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量
二、判断题（（对的打“√”，错的打“×”，请将你认为正确的答案代码填入下表与题号相应的空格内。每小题1分，共10分）
1、国际贸易中采用FOB和CIF成交，对卖方来讲，其所承担的风险是不一样的。（ ） 。
三、名词解释（每小题3分，共12分）
1、记名提单
四、简答题（每小题6分，共24分）
1、简述FOB、CFR、CIF三种传统术语的异同点。
五、计算题（每小题8分，共24分）
1、已知某商品对外报价为每箱2000美元FOB上海。应美国客户要求改报CIF C3%纽约，查表获知每箱的运费为200美元，投保一切险并加保战争险，保险费率分别为0.50%和0.05%，按发票金额的110%投保，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变？ (计算结果保留到小数点后两位数)
六、案例分析题（每小题10分，共20分）
1、我国某出口公司于美国A公司以CIF价签订一份贸易合同，总价值500万美元。我出口公司严格按照合同和信用证的要求装船后，备齐全套单据准备结汇时，接A公司发来的通知函：“因贵公司所租运货船舶已在海上航行时发生沉船事故，货物已经全部灭失，本公司不准备支付货款；由于本航次货物保险由贵公司在中国办理，请贵公司直接向保险公司索赔损失。”
问：A公司的要求是否合理？请说明理由。
Ⅳ.参考书目
1.《国际贸易实务》（第六版）.黎孝先，王健主编.北京，对外经济贸易大学出版社，2016年1月。
2.《国际贸易实务》.刘畅，郑波 李佳诺主编.济南，山东大学出版社，2018年1月
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