2015年恩施职业技术学院高职单招市场营销专业技能考试大纲

市场营销专业技能考试大纲

一、考试性质

2015年湖北省普通高等职业院校单独招收中职毕业生市场营销专业技能操作考试（以下简称技能操作考试）是由中等职业学校（包括中等职业学校、职业高中、技工学校）市场营销、电子商务等专业毕业生参加的选拔性考试。

二、考试目标与要求

（一）考试目标

主要测试学生理解和掌握市场营销专业基本理论知识和市场营销专业核心技能，解决市场营销工作中实际问题的能力。

（二）能力要求

市场营销专业技能操作考试选择中等职业学校的市场营销专业、电子商务专业的专业技能训练内容，并参照国家劳动和社会保障部《推销员》职业鉴定标准，考查考生对专业基本知识、基本技能和综合技能掌握的熟练程度，要求考生在规定时间内独立完成相关技能操作测试项目。

三、考试依据与范围

（一）考试依据

1、教育部中等职业学校市场营销专业教学指导方案

2、国家劳动和社会保障部《推销员》职业鉴定标准

（二）考试范围

以教育部中等职业学校市场营销专业教学指导方案为依据，以现有的中等职业学校国家规划教材为主要参考教材，所涉及的考试范围主要包括市场营销专业开设的《市场营销》、《推销技巧》、《销售服务技术》等课程。

四、考试形式与内容

（一）专业理论考试

1.考试方式及时间

考试方式：笔试。

考试时间：60分钟，

考试满分：150分。

2.考试内容及评分标准

考试内容：市场营销、推销技巧、销售服务技术。

评分标准：

（1）单项选择题：本大题共30个小题，每小题只有一个正确答案，请将正确答案的字母填在括号内。错选、多选、不选不得分，每小题3分，共90分。

（2）判断题：本大题共30小题，请在你认为正确的小题后面的括号里打“√”，错误的打“×”，每小题2分，共60分。

3、样卷（见附件1）

（二）技能操作考试

1、制定依据：教育部中等职业学校市场营销类专业教学指导方案

2、考核内容

3、考试标准

（1）商品推广活动策划

①考核方法：限定时间，集中笔试答卷

②考前准备：活动背景资料

③考试时间：60分钟

④评分标准：

⑤样题见附件2。

（2）1分钟自我推销

①考核方法：限定时间，每个考生单独完成，现场表演。

②考前准备：主考学院组成3-5人的专门评审小组给考生打分，并设现场监督1人，计时员1人、计分员2人。

③考试时间：每10人为一组，2分钟/人，共计20分钟。与商务情景评判一起完成，每组全场60分钟。

④评分标准：

⑤样题见附件3。

（3）商务情景评判

①考核方法：限定时间，集中无主持讨论

②考前准备：商务情景资料

③考试时间：每10人为一组，4分钟/人，共计40分钟，与一分钟自我推销一起完成，每组全场60分钟。

④评分标准：分组进行，每组10人，采用无主持讨论的形式，每个考生自由发言，根据找出的商务情景中违背礼仪规范之处的多少和提出的改进措施情况，由评判组老师根据每位考生的讨论表现打分。共计100分

⑤样题见附件4。

4、考试时间及组织

商品推广活动策划，限定时间，集中笔试答卷，由主考学院安排规范考场进行，时间为60分钟。

1分钟自我推销和商务情景评判两个项目合并在一起，作为一场，现场操作。首先每个考生依次介绍自己，时间控制在一分半钟左右。自我介绍完毕，由考试评判组的老师出示商务情景评判背景资料，该小组考生3分钟之内阅读背景资料后开始自由发言，由主考学院评审组对每个考生的表现情况进行考核评分。