2013年青岛飞洋职业技术学院高职统招专业:市场营销专业介绍

2013年10月14日07:58 青岛飞洋职业技术学院内容被挡住，点击这里看完整内容

市场营销专业介绍

一、专业方向

（一）培养目标

本专业通过学习市场营销的专业基础知识和专业基本技能，学习企业管理理论和企业家的素质，培养从事各行业销售、企业管理基层人员、广告文秘、企业客户服务、企业策划、公关策划等应用型人才。并培养学生获得营销专业高级营销师资格证书，房产经纪人、保险经纪人等资格证书。

1、掌握较扎实的自然科学基础知识，具有较好的人文、社会科学和管理科学基础，具备良好的外语沟通能力。

2、熟练掌握市场调查的各种方法，并能够对市场调查的资料进行专业分析，对未来市场进行市场预测，能写出市场调研报告。

3、掌握市场上各种产品的促销方法，掌握促销技巧，并能够熟练与顾客沟通并完成交易。

4、了解国内国外市场的各大企业的相关案例，能够对案例进行分析，并能对出现的问题提出自己的见解，完成营销策划报告。

5、熟练掌握各模块的销售技巧和方法，能够直接到社会上从事相关专业工作。

（二）就业岗位

学生毕业后，可以到各种企业从事销售工作（如汽车销售，保险销售，房产销售等）、企业管理的基础管理工作（如客户服务、文秘等），也可以到广告公司从事广告文秘工作，也可以从事企业策划部门的基层工作。

二、课程设置

学院	专业	阶段	课程名称	知识点	知识点的作用（掌握的技能）	证书
工商管理学院	市场营销	第一阶段使用能力	市场营销学	市场环境分析能力；市场机会分析能力；市场营销战略规划能力（市场竞争战略、目标市场选择战略、）；市场营销策略分析能力11P	培养学生对企业市场的产品策略分析能力、定价策略分析能力、分销策略分析能力、促销策略分析能力	营销员
			销售员口才技能训练	熟悉基本的销售员推销技能熟练销售员常用推销技巧掌握各种销售员推销技能	培养学生面对顾客推销产品时合适的开场白；基本能清楚介绍产品特点及性能；应对不同的客户能有不用的应对方法；能促成与客户成交的基本技能
			现代商务礼仪	基本掌握区分和选择仪容、仪表、仪态美的能力；基本掌握口头语言礼仪，基本掌握商务信函的写作方法；	运用合理的口头语言礼仪方法增强人际交往；会运用体态语言进行商务沟通和谈判；熟悉待人接物、迎宾送客、宴会等活动的基本礼仪
			零售业英语	学会5种营销专业英语的场合会话:自我介绍、招呼用语、询问及回答顾客意愿、向顾客推荐、展示产品	锻炼学生用英语进行市场销售的能力，以及产品介绍和推销的能力
		第二阶段结构能力	公共关系	公共关系的基本概念、基本要素、起源、主要职能、基本原则、常见的对象型公共关系、公共关系工作的一般程序	使学生具备公关的能力，能就具体的企业和市场事件进行公关的能力，能很好的具备处理危机公关的能力
			商务谈判与推销	谈判特征、谈判过程、谈判程序原则、推销要素、原则、推销步骤	通过商务谈判的学习，掌握谈判的基本技巧，具备产品和商业谈判力
			营销策划	营销策划的概念、特征、步骤、策划方案撰写、SWOT分析、STP分析	能为企业设计和策划以及具体实施一种产品的营销策划工作，并能取得一定的效果
			服务营销	服务的本质、类型、我国服务业的特点和现状、服务竞争战略	培养学生的服务意识，尤其是市场服务意识，能运用服务营销的知识对市场有更好的把握
			广告理论与实务	广告概念、广告市场、广告运作、广告心理、广告调研	培养学生对企业产品的广告运作能力，能为企业创意适合企业产品及其形象的广告，并具有操作性
			市场调查与预测	市场调研的类型、原则、范围、方案编制、设计调查问卷、问题与答案的设计、抽样方法	使学生能设计一份合格的市场调查问卷，并且能对问卷结果进行科学系统的分析，并能够做好预测工作
		第三阶段原理能力	电子商务	电子商务的概念、特征、类型、电子数据交换技术及物流信息技术原理。	培养学生电子商务统筹规划的能力
			人力资源管理	掌握人力资源管理的基本原理，会进行人力资源的规划分析；撰写分析报告；	会进行工作（岗位）分析；会进行人力资源供给、需求分析；熟悉人力资源管理各大模块的操作流程
			经济学	经济学方法、需求理论、供给理论均衡价格、弹性理论	具备经济学的思维方法，养成用均衡价格理论以及弹性理论对日常经济现象进行分析的能力
			管理学	管理的基本职能、管理的基本原理、管理的基本方法、组织文化	掌握管理学的三大核心职能，使学生学会管理的基本方法
			客户关系管理	客户的涵义、类型、客户生命周期、客户流失、客户类型、客户让渡价值	掌握大客户开发与管理，学会客户信息搜集与分类的方法
			基础会计	会计基本概念、会计核算得基本前提、会计要素、会计方程式、帐户设置	掌握财务管理知识，能够组织制定1种财务报表，如预算和资金计划

三、相关考证

（一）考证优势

根据教育部关于学生持双证毕业的要求，学校将陆续组织学生考取相关的职业技能证书，并组织考前培训。持技能证书走上社会，大大增强了学生的择业能力，提高了就业的机会。我院的师资可以培训学生在学习岗位模块课之后，参加国家组织的专业资格证书考试，如高级营销师资格证书，保险经纪人资格证书，房产经纪人资格证书。学生在拿到证书后，找工作时可以直接持证上岗，实现零距离就业。

（二）证书类型

本专业可考取的相关专业技能资格证书如下：

1、高级营销师资格证书

2、保险经纪人资格证书

3、房产经纪人资格证书　

四、就业前景（方向）

（一）行业优势

随着中国加入WTO后大批国际企业的涌入，中国国内企业的发展，中国企业品牌的树立，将进一步扩大对市场营销人才的需求，使中国成为全球需求旺盛的人才大市场。巨大的市场需求反过来又会拉动、刺激我国教育产业的飞速发展，同时也吸引大量外资投入我国教育产业，为我国培养出更多高素质的人才，从而使我国人才生产步入良性循环。

近年来，迅速发展起来的优秀民营企业、国有大型企业、科研单位，在市场营销方面不断加大投入力度，据国内一些大企业集团，如康佳、澳柯玛、光明乳业等透露的信息，伴随着“市场是企业的生命”管理理念的逐步深入人心，这些企业已经上马市场营销系统，市场营销人才奇缺，对人力资源需求十分迫切！随着经济的不断发展，整个社会对市场营销的开发与管理的需求日益旺盛，教育和培训机构虽多作努力，但仍不能尽如人意。近，中国煤炭经济学院的一份调查表明，在一些城市，企业对该专业人才的实际需求和供给的比例为4:1，与此同时，来自国家外经贸委培训司的信息显示，企业对市场营销人才的培训需求也空前旺盛。

（二）区域优势

就区域经济来说，青岛地处山东东部，濒临黄海,靠近日本和韩国,是环渤海经济圈的重要组成之一，同时也是山东省经济发展的龙头城市.该区域资源丰富、交通便利，经济发展较快，经济辐射面宽，影响力大，由于经济的高速发展，使得该地区对市场营销专业人才的需求量猛增，作为以电子、化工、建材为支柱产业的新型工业城市－－青岛经济快速发展，截止到2004年，该市已拥有青岛海尔、青岛海信、青岛澳柯玛、青岛啤酒和青岛双星等5家全国指明企业，号称岛城“五朵金花”，在全国享有美誉。全国知名企业的上规模、上档次，带动了全市经济的发展，企业信息化建设步伐加快，纷纷上马市场营销系统，形成对市场营销专业的人才急需，而我院培养的市场营销专业人才能够很快与市场接轨，又有专业知识和技能，还有专业资格证书，所以本专业毕业生就业形势很好。

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