2011年湖南财富从业资格培训中心房地产策划师招生简章

【一】项目背景

一年来，受国家宏观调控政策影响，大量市民开始持币观望。各房地产企业更需要靠专业的策划师来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面。熟悉行业市场研究的房地产策划人才成为房地产企业争夺的重点。湖南房地产与城市营销策划联盟主 席阳学文教授指出：目前有 65% 的房产企业急需策划人员，其中 90% 的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。房地产策划师作为行业紧缺的高端职位之一，市场需求将十分旺盛。平均年薪十万元以上，高可达数十万元。
【二】课程特色
1、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
2、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
3、全面提升：专家现场授课，全面升华整体素质
4、经验分享：汲取业内专家、高等学府教授、行业领军人物思想精华
5、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
6、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

◇更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
◇更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制
◇更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元，请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流
【三】培训机构

湖南财富从业资格培训中心 被誉为实战型房地产人才的“黄埔军校”，由国家劳动和社会保障部颁发《房地产策划师证》，全国通用。

【四】招生对象
从事或准备从事本职业的人员。（如建筑、建设、金融、投资、物业、装饰、法律、评估、代理、广告、中介单位等）的总裁、董事、高级经理、专业人士。

各级政府负责房地产政策、计划、规划、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理职员以及将要涉足房地产的人士。

【五】培养目标
1、专为房地产企业量身定做，通过系统而实务式的学习，打造房地产策划营销方向的复合型人才；
2、实战案例式教学，培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才；
3、打造房地产-产业链高端培训第一服务体系，搭建房地产高层顶级人脉平台。
【六】师资力量
实战派：著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
学院派：国内外知名院校的地产策划营销专 家教授。
政府派：房地产行业相关政策的制定者
【七】课程体系
全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下:

◇第一部分 前期策划与前期营销战略篇
1、项目核心竞争力的策划及体系构成
2、有效的市场调查及市场供需分析
3、地块分析与土地价值策划
4、项目可行性分析及佳方案制定
5、目标市场选择与市场定位
6、目标客户群定位与研究
7、产品定位与产品策划
8、市场竞争策略策划

◇第二部分 营销策划及策划推广篇
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及广告效果评估
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销

◇第三部分 销售执行篇
1、上市时机选择与开盘节奏控制
2、促销方案制定与价格调整技巧
3、销售计划制定与销售目标分解
4、销控管理
5、销售现场管理与卖场氛围营造
6、销售绩效管理与考核
7、销售流程设计及销售回款控制

◇第四部分 热销楼盘全案策划营销实战分析篇
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

◇楼盘参观：在课程学习过程中，将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验
A、城市论坛：由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势，让同学们更多地了解全国房地产市场的现状，并借鉴其他城市房地产开发经验
、项目研讨：同学介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、同学意见，互取经验心得
C、政策解析：就房地产新政策、市场变化、行业新动态及同学关心的问题组织专题论坛
班委会活动：为增进同学友谊，整合资源，班委会将组织丰富多彩的班级活动

【八】申报条件

房地产策划师二级（具备以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作13年以上。

（2）取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

（3）取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（4） 取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。

（5）具有本专业或相关专业大学本科学历证书，，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（6）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（7）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。

房地产策划师三级（具备以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作6年以上。

（2）具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。

（3）取得本职业房地产策划员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（4）职得本职业房地产策划员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（5）具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。

（6）具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。

（7）具有其他专业大学专科及以上学历证书，以本职业助理房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

【九】培训教材

培训教材：采用中华人民共和国劳动和社会保障部指定的《房地产策划师国家职业资格培训教材》，并结合省劳动和社会保障厅鉴定中心组织专家、教授开发的补充讲义。

【十】鉴定方式

培训课时120课时。鉴定方式分理论知识考试和专业能力考核，理论知识考试和专业能力考核采用闭卷笔试方式，均实行百分制，成绩皆为60分及以上者为合格。

【十一】收费标准

【十二】报名事项

学员报名时请携带本人身份证、学历证的原件和复印件（各一份），单位职业资格年限证明，1寸、2寸同底彩色照片各4张。资格初审后，学员认真填写报名申请表、鉴定登记表，并办理交费注册手续。

报名时间：每天上午8：30―11:30下午2：30--17：00

报名地点： 长沙市芙蓉中路二段275号（金源大酒店后）活力康城C栋1615房

乘车路线：乘105、115、150、159 路到第15中学站下

联系电话：0731-85167218  0731-85162418

电子邮箱：hunancaifu@***.cn

网    址：www.***

湖南财富从业资格培训中心

附：房地产策划师相关报道

房地产策划师全面走向国家认证

日前，劳动和社会保障部推出四个等级的房地产策划师职业资格认证体系。

房地产业的持续发展催生了一个新职业人群：他们在楼盘里担当重要角色，为动辄投资过亿的房地产项目制定投资可行方案、推盘策略、广告计划，他们就是房地产策划师。为了推动这个新职业的发展，劳动和社会保障部将房地产策划师列入新职业目录后，再接再厉推出房地产策划师职业资格认证体系。以往房地产策划师培训遍地开花的局面将彻底得到改善。

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

劳动和社会保障部分析将房地产策划师列入新职业大纲的原因时表示，近年来我国的房地产策划行业已取得了长足的进展，并且已经形成了一个产业，直接和间接从业人员数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约10万人，其执业范围涵盖了房地产开发、项目咨询、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等众多领域。

分析新职业产生原因时，湖南房地产与城市营销策划联盟主席阳学文教授认为，与以往相比，现在消费者购房显得日趋理性和挑剔，这就要求房地产开发商从销售筹划伊始就要对房子的设计、定位、包装有全盘的战略，所以房地产的策划水平就成了项目开发是否成功的关键所在。在这种背景下，房地产策划行业逐渐兴起。

据阳学文介绍，房地产业近年蓬勃发展，但由于是新兴行业，各大高校很少开设房地产专业的课程，真正科班出身的优秀策划人才寥寥无几。房地产策划师做出的整体策划方案将直接影响整个项目的销售，而当前的房地产策划人才大多是半路出家，大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少。

他说，由于过去学历培养体系中没有系统地培养房地产业人才的专业，再加上传统教育重理论轻实践的不足，当前富有实战经验和深入操作能力的资深房地产策划师显得极其短缺。

加强职业认证体系，通过短期的强化专业技能的培训，使学员达到了解和掌握相关知识和技能的目的，成为必要措施。

模块培训塑造策划理念

据湖南房地产与城市营销策划联盟主席阳学文教授介绍，原有的培训证书在职业资格认证日益成为行业用才标准的情况下，明显无法满足人才亟须证明自身资质和用人单位便利选才的需要。因此，在原有的培训证书基础上，劳动和社会保障部将其升格为国家职业资格认证。

阳学文教授表示，新的职业认证根据培训内容的类别及相互关联程度，组合成理论知识学习与操作技能训练一体化的五个培训模块。

具体包括，房地产前期策划，房地产项目定位及设计，房地产项目投资策划，房地产项目整合营销策划及房地产与物业策划。五大技能模块涵盖了房地产操作的全部环节，通过加强对创新思维与策划技能训练，注重房地产策划的流程掌握、执行、判断、创意等综合能力的培养，凸现系统性、综合性、创新性、领先性、针对性。 学习并掌握了上述培训模块的基础知识和专业技能后，可以胜任房地产及其他相关企业中调研、设计、策划、营销、推广等各个部门的工作。

女性从事策划有优势

目前从事策划工作的女性越来越多，房地产行业也是如此。在分析其中原因时，可以发现，目前从事策划的人员主要来自以下几个方面：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介的人员；三是政府公务员，企业营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

在这些行业中，女性都占有很大的比例。而女性自身的某些特质，也使她们在某些行业中具备男性所没有的优势。女性丰富的想像力足以成为创意的源泉；而女性大的特点就是思维细腻，缜密的思维方式往往能够抓住男性容易忽略的环节，做到防微杜渐；同时女性比男性更具亲和力，在公关和交际方面比男性更有优势。

曲线考证入行更有

拿到证书想入行不容易，但是对于其他行业的人员而言，入行的机遇却比较多。

以学财务的人员为例，他们的个性谨慎，对数字非常敏感。平时工作中可以多做数字调研，加强自己的数据分析能力。房地产作为资金密集型行业，对于财务人员的要求也不低。将来进入房地产行业时，因为数据分析能力在市场调研中起着重要作用，通过数据调研出来的内容能够很好地指导策划师如何对即将兴建的项目进行市场、成本等做出预期。从其他行业财务岗位进入房地产行业的人才平时多熟悉房地产的基本流程，将自己的数据分析能力拓展到建筑、施工、营销等相关环节，构建自己的房地产知识库。然后逐渐参与到诸如营销这种单个环节的策划中，根据自己的学历层次、行业从业经验选择不同等级的认证。

这样入行比简单地考一个证书更有利于个人成长。其他销售、媒体人才进入房地产策划职业也能参考财务人员入行的道路。

大学生也可参加认证

根据房地产策划师职业资格标准中规定的报考条件：具有大学本科学历（或同等学历），经助理房地产策划师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书者，可以申报助理房地产策划师。

这就意味着房地产策划师职业资格认证体系中，有专门针对大学生的认证级别。

据 湖南房地产与城市营销策划联盟主席阳学文教授 介绍，这是针对目前学生结构性失业问题，劳动和社会保障部、教育部推行的职业资格证书和学历证书双认证。

房地产行业要求求职者必须有专业和特长，必须对行业的发展具有足够的判断力。

这就需要大学生不仅具备经济、金融等方面的基础知识，同时需要对房地产行业有基本的认识。对于要进入房地产行业的毕业生来说，能够考取房地产行业内的相关从业资格证书，当然就为自己的职业生涯的开始增添了一个颇具分量的砝码。

优秀策划师年薪可达数十万

目前全国各大城市房地产策划人才的整体收入都比较高，平均年薪可以达到12万元以上。

房地产策划师的收入方式由基本工资加房产提成两方面构成，他们的基本工资可能并不高，低的只有3000元，但是如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那策划师的提成将相当丰厚，优秀的策划师年薪可达到几十万元。

培训目的是积累多方面知识储备

很多房地产策划人员都是在房地产行业担任单个职位发展起来的，比如有不少人起初就是从事房地产营销的。通过与企业和客户交流，逐渐了解房地产行业的运行规则，顾客的需求。当企业开发新项目需要从企业以及顾客两方面考虑问题时，他们能够提出一定的建议，他们的正确意见指导企业规划新项目，这就是策划。

但是项目包括购地、设计、施工、营销，以及后续的物业管理等，涵盖了经济、营销、建筑、法律等多方面的知识。

而很多策划人才都是从单一的设计、营销环节成长起来，只是从单个的环节考虑问题，没有当作逻辑思维发挥，从理解整个环境、政策的角度看问题。通过认证培训，在案例分析中帮助他们了解其他过去很少接触的房地产开发环节，熟悉国家政策，帮助他们打造全程策划的理念。

此外，老师们在全国范围内讲课，对全国各地的房地产行业发展情况都比较了解，吸取外地的经验对于策划师也非常重要。他们觉得多向老师学习案例，和同学沟通是参加培训过程中重要的环节。

考证书需经过三项审核

由劳动和社会保障部推出的房地产业国家职业资格认证体系，共分四个职业等级，分别为房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师、高级房地产策划师。

鉴定考核方式

鉴定考核是针对上述培训模块的知识和技能进行的综合能力考核，即采用理论知识考试、专业能力考核和综合评审相结合的方式进行。理论知识考试、专业能力考核和综合评审均采用闭卷笔试方式。三项考核全部合格的学员方可通过考核。

考证步骤

参加培训并经考试合格的学员，由湖南财富从业资格培训中心组织参加劳动和社会保障部职业技能鉴定中心进行的房地产策划师职业资格考核鉴定，经鉴定合格的学员，由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心统一颁发国家《房地产策划师职业资格证书》。

该证书是表明劳动者具有从事房地产策划职业所必备的学识和技能的证明。

据介绍，获得认证的学员通过一定手续，将成为湖南房地产与城市营销策划联盟的成员。

该联盟为广大从业人员提供交流的平台，同时为用人单位选拔人才提供参考。

相关“房地产策划师”职业资格的培训、鉴定报名工作已经陆续展开，有关职业标准、申报条件及证书查询等详情可登录“房地产策划师”国家职业资格认证官方网站查询。